培訓過程中，施教授主要圍繞項目管理和市場營銷兩大體系，細致生動的闡述了市場、營銷、客戶、管理之間的關(guān)系，指出管理是對細節(jié)和流程的把控，是在資源組合過程做到分解、分解、再分解，細化過程，最終達成目標的實現(xiàn)。在管理流程中，要做到“復雜的事情簡單化，簡單的事情量化，量化的事情專業(yè)化，專業(yè)化的事情模板化”，通過量化管理、流程控制達到管理實踐能力的不斷提升。其次，在企業(yè)運營過程中引入價值鏈管理思路，由注重加工制造、存儲、運輸、零售等低利潤環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)樽プ⌒畔⑹占?、產(chǎn)品設(shè)計、售后服務等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。最后，在營銷和銷售的關(guān)系上，明確了營銷資源整合管理和顧客價值深度定位的意義，強調(diào)要“以符合客戶需求為中心”，轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等方面營銷理念，認真分析市場形勢，找準市場定位，實現(xiàn)客戶價值至上。同時，要學會運用市場營銷管理工具，結(jié)合產(chǎn)品特性和市場形勢，開拓思維，提升服務質(zhì)量，達成企業(yè)和客戶實現(xiàn)雙贏。

 

　　通過此次培訓，公司中層以上干部對市場營銷管理有了全新的認識，提升了團隊的市場實戰(zhàn)能力，為全力向公司全年目標沖刺起到推動作用。