卡恰爾露天鐵礦是北方重工今年以來，外貿(mào)捷報頻傳的成績之一。1~7月，北方重工僅超千萬美元的出口大訂單近10個。目前在手出口訂單6.5億美元，其中直接出口合同3.1億美元。

　　今年以來，伴隨金融危機愈演愈烈，北方重工也面臨著前所未有的困境。“金融危機前，老外每月有十幾批人(次)來企業(yè)參觀、考察項目，最多一天來三撥人。金融危機發(fā)生后，每月只有幾人(次)來。”北方重工進(jìn)出口公司副總經(jīng)理楊義回憶當(dāng)時情景時說。更為嚴(yán)重的是，已經(jīng)發(fā)生的訂單出現(xiàn)毀約，即將簽訂合同停了，執(zhí)行合同減緩了，受外匯的匯率風(fēng)險，有的企業(yè)提出2009年上半年停止采購設(shè)備，如世界有名的水泥礦業(yè)公司美國FLsmith公司，這是北方重工很重要的一個客戶。

　　北方重工集團應(yīng)對金融危機，提出了相應(yīng)對策：

　　———實施組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。從以職能為中心的組織結(jié)構(gòu)向以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；從以生產(chǎn)制造為中心的組織結(jié)構(gòu)繼續(xù)加大向以營銷為龍頭的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；從以銷售產(chǎn)品為中心的組織結(jié)構(gòu)向以產(chǎn)品+服務(wù)為中心的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　———實施營銷人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，把優(yōu)秀的人才充實到營銷一線去，重點客戶集團公司層面領(lǐng)導(dǎo)一線指揮，技術(shù)人員密切配合銷售人員對客戶實行增值服務(wù)，生產(chǎn)人員精細(xì)組織提高合同的履約能力，服務(wù)人員提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

　　———加強考核，注重激勵。加大考核力度，對業(yè)績突出的生產(chǎn)一線，質(zhì)量管理，海外銷售骨干給予專項獎勵。

　　幾劑猛藥過后，為北方重工出口帶來了生機，在出口企業(yè)普遍不景氣的情況下，1~7月，北方重工相繼獲得了維旦塔鋁業(yè)礦石輸送系統(tǒng)2200萬美元、巴西淡水河谷阿曼求團7000萬美元、伊朗燒結(jié)項目6000萬歐元、莫桑比克和津巴布韋1000噸/天水泥廠EPC框架協(xié)議等近十個超千萬美元訂單。最大項目哈薩克斯坦薩拜爾的破碎-排土-輸送系統(tǒng)項目也成為北方重工向“重大裝備、高端成套”發(fā)展方向標(biāo)式項目。

　　目前，北方重工進(jìn)出口公司手中訂單達(dá)4.5億美元，同比增加100%，實行出口增長100%，翻番增長。創(chuàng)歷史同期最好水平，北方重工在國際市場中知名度和影響力進(jìn)一步提升。

　　更令人激動的是，北方重工盾構(gòu)機已開始走出國門，在繼伊朗分別以4600萬歐元和2100萬歐元各訂兩臺盾構(gòu)機以后，來自中東另一個國家首都地鐵用盾構(gòu)機也已簽約。

　　日前，坐落在沈西工業(yè)走廊的北方重工新廠區(qū)搬遷工作已經(jīng)接近尾聲。這個占地面積達(dá)141萬平方米的廠區(qū)將成為北方重工邁向世界級企業(yè)的舞臺，人們期待著曾給中國工業(yè)帶來輝煌的北方重工，未來將會創(chuàng)造出更多讓中國工業(yè)引以自豪的紀(jì)錄來。