如何去尋找客戶？這里有簡單實用的方法

  很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往

很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可

能是直接被放進了垃圾郵件，就算做下來，那么大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。
 
  我個人覺得應該把自己的產(chǎn)品叫更多的人知道，才是方法。因為很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難

找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很

多就看怎么去做了??！
 
但是要注意幾點：

1、發(fā)布信息時一定要有每個產(chǎn)品一條獨立的供應標題

2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）

3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）

4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費（收費能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的

5、堅持發(fā)布3個月肯定會有收獲！！www.exports-imports.cn

每天注冊30個B2B網(wǎng)址＋每個網(wǎng)址發(fā)布獨立標題供應信息5條以上＋90天

    堅持3個月之后由于網(wǎng)絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續(xù)
很久都存在網(wǎng)絡上的，經(jīng)常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回
復一下客戶咨詢郵件。

（唯一有個副作用就是您可能會收到很多推廣的郵件，呵呵）


如何去尋找客戶？這里有簡單實用的方法

  很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往

很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可

能是直接被放進了垃圾郵件，就算做下來，那么大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。
 
  我個人覺得應該把自己的產(chǎn)品叫更多的人知道，才是方法。因為很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難


找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很

多就看怎么去做了！！
 
但是要注意幾點：

1、發(fā)布信息時一定要有每個產(chǎn)品一條獨立的供應標題

2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）

3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）

4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費（收費能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的

5、堅持發(fā)布3個月肯定會有收獲！！

每天注冊30個B2B網(wǎng)址＋每個網(wǎng)址發(fā)布獨立標題供應信息5條以上＋90天

    堅持3個月之后由于網(wǎng)絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續(xù)
很久都存在網(wǎng)絡上的，經(jīng)常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回
復一下客戶咨詢郵件。

（唯一有個副作用就是您可能會收到很多推廣的郵件，呵呵）

我是怎樣使用BTOB網(wǎng)站尋找客戶的www.tradeexport.cn
從剛開始做外貿(mào)業(yè)務員的第一天，我的師兄就要我上made-in-china.com和ec21.com里去了解一下網(wǎng)站的基本結構與相關內容。這是我第一次接觸BTOB網(wǎng)站。
にに當我了解了BTOB網(wǎng)站結構，我開始不厭其煩的在各個我知道的BTOB網(wǎng)站上注冊，發(fā)布信息。我已經(jīng)知道了怎么樣去尋找BTOB網(wǎng)站。
にに當大部分的BTOB網(wǎng)站都有我的腳印的時候，我也學會了怎么在BTOB網(wǎng)站上尋找客戶，有一些客戶的詢盤也躺在了我的郵箱里。
にに隨著時間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中，已經(jīng)有了一部分的客戶，上BTOB網(wǎng)站的時間也就少了一點，但還是會經(jīng)常在一些比較有用的BTOB網(wǎng)站上去發(fā)布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一些客戶資料。
にに以下是我對BTOB網(wǎng)站尋找客戶的一點小小的看法：
にに首先從BTOB網(wǎng)站的結構中來說，我覺得至少有三個方面值得我們下功夫。第一是每個BTOB網(wǎng)站都有的產(chǎn)品庫（products）,在這里我會盡可能的使我的產(chǎn)品在不同的關鍵字搜索中前，雖然現(xiàn)在越來越多的付費會員排在了前面，但你還是有機會憑借你的努力和你使用關鍵字的技巧使你的產(chǎn)品列在較前的位置上。找產(chǎn)品是客戶上BTOB網(wǎng)站尋找供應商非常重要的一個手段。也是我們在BTOB網(wǎng)站上注冊，發(fā)布信息，讓客戶找上門來的一個非常重要的手段。
にに其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一點上我喜歡用產(chǎn)品的關鍵字，比如說是電池（battery），我會先用（battery）搜搜供應信息，看我發(fā)布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我會用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一個一個的就相關產(chǎn)品發(fā)送信息給他，發(fā)送的信息不會太復雜，但有特點，可溝起客戶回復的欲望。www.productworld.cn
にに再次就是產(chǎn)品庫（Company）,這一點上也可以好好的利用一下，我一般是按產(chǎn)品的關鍵字與國家的不同來尋找的，找到的公司，做一些簡單的分析，給他們發(fā)送信息，或是打電話與傳真，大部分BTOB網(wǎng)站都要求不管是買家還是賣家填寫詳細的資料，而買家發(fā)布的需求信息，有些網(wǎng)站是要收費才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細的資料。有時你甚至會發(fā)現(xiàn)，當你用產(chǎn)品關鍵字和國家搜索時，會發(fā)現(xiàn)列出的一些公司里面，竟然有你的老客戶的公司及相關資料。這樣會讓你感覺到，在這里還是可以找到非常好的準客戶的。
にに在這么多的信息中，
にに一些小小的技巧:
にに1） 找到的客戶需求信息，但因為不是付費會員而看不到聯(lián)系信息時或是EMAIL時，我會盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關鍵詞搜索，一般60%的客戶都可以找到他們的網(wǎng)站或其它聯(lián)系信息。
ににBTOB網(wǎng)站中注冊的信息必須全且精，對于可以發(fā)布產(chǎn)品的，一定把最新的產(chǎn)品上傳上去，可以用完的資源一定用完，比如說有一些好的BTOB網(wǎng)站，只限于你發(fā)布幾個產(chǎn)品。
にに3） 一般找到一個公司或一條BUYING LEAD時，要先對其進行一些小小的調查與分析，如有一些非常不錯的客戶，要重點培養(yǎng).
にに4） 發(fā)布TRADE LEAD時把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來

方法2
如果您堅持要搜索出客戶，建議用以下方法。
網(wǎng)上開發(fā)客戶的方法www.Supply-demand.cn

30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標客戶的方法總結如下5大類,共30種方法

第一類：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。
小技巧：可以用importer替代importers
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor
方法4 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱
方法7 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱
方法9 market research方法
操作方法：產(chǎn)品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側廣告
方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
注：時間問題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展。

第二類 高級搜索引擎
方法13 高級搜索的title方法www.productworld.cn
操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面
方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內的網(wǎng)址”搜索
方法17 多種語言方法
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法18 專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類 專業(yè)網(wǎng)站類
方法19 網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中
方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
到這個世界買家資料頁面 尋找適合自己的國外采購商或到最新采購信息查看當天全球求購信息。

方法21 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找
使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法

第四類 政府與機構類網(wǎng)站
方法25 商務部世界買家網(wǎng)
方法26 商務部駐外機構
方法27 進出口協(xié)會會者商會
方法28 各國行業(yè)協(xié)會
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

第五類 其他方法
方法29 行業(yè)巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇
當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名
ALEXA還給出了一個網(wǎng)站的同類網(wǎng)站，也就是說從統(tǒng)計的角度找出訪問某網(wǎng)站的大多數(shù)人還傾向哪些網(wǎng)站