2015年，中鋁山東工程技術(shù)有限公司（以下簡稱公司）全年實現(xiàn)營業(yè)收入較去年增長140%；全年合同簽約量較去年增長142.2%，其中，山東企業(yè)以外收入占比超過70%，在成為山東企業(yè)新的利潤增長點的同時，該公司“走出去”經(jīng)營戰(zhàn)略初見成效。在剛剛結(jié)束的中鋁公司2016年工作會議上，獲得了“總裁特別獎”。

　　集中精力跑市場，全心全意保質(zhì)量。自公司成立以來，就把拓寬外市、外省市場作為重點。主要領(lǐng)導(dǎo)、所屬單位班子成員親自跑市場、攬項目，統(tǒng)籌策劃每一個項目投標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。臨沂鑫海鎳鐵回轉(zhuǎn)窯制造安裝工程、山西華興22臺Φ14m種分槽（或增加）、煙臺某化工公司二期擴建總包、山西興華科技鋁基新材料項目建設(shè)工程等相繼落地開花，并憑借質(zhì)量、工期的優(yōu)勢獲得業(yè)主的高度評價，用品質(zhì)和真誠贏得了客戶信任?！?/p>

　　該公司旗下萬成公司經(jīng)理徐勇介紹說，始終確保中標(biāo)項目具備過硬的質(zhì)量是他們屢屢斬獲訂單的法寶。2015年，共監(jiān)督檢查分項600于項，優(yōu)良率81.3%；查處質(zhì)量問題185項，整改率100%。中鋁山西鋁循環(huán)產(chǎn)業(yè)呂梁基地氧化鋁項目被評為“山西華興二期工程項目示范工程”，贏得了建設(shè)方、監(jiān)理方、監(jiān)督站等多方贊揚。前不久，中國鋁業(yè)副總裁許波還點名表揚萬成公司施工質(zhì)量好，進度快。

　　價值化分配改革，激發(fā)工作熱情。劃小核算單元，實行計件工資，以營業(yè)收入為主，利潤、合同簽約量、回款為輔。該公司電氣安裝工程部（萬成公司）對該部所屬電裝班、電修班、高壓盤班實施了車間內(nèi)部模擬“法人”運作。以班組為單位，實行獨立核算。工資、材料費等據(jù)實分配到班組，各項管理成本、制造費等按班組得獎人數(shù)進行分?jǐn)偅俑鶕?jù)各班組工作性質(zhì)和盈利能力，測算出各班組的量化指標(biāo)，再輔以每月的管理創(chuàng)新指標(biāo)，每月考評得分，計算出績效獎勵。高壓盤班班長臧世杰感觸最深，“過去，我們主要在山鋁內(nèi)部進行施工，各方面都頗具優(yōu)勢，現(xiàn)在不行了，形勢要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整工作思路，配合公司、分廠、車間的改革步伐，強化市場意識，除完成現(xiàn)有的各項工作外，將下一步工作重點轉(zhuǎn)向外部市場。”

　　深化機構(gòu)改革，打造更能創(chuàng)效管理團隊。該公司建立適應(yīng)開拓市場的組織機構(gòu)，先后成立市場開發(fā)部、青島、晉南、晉北、西北分公司，擴大了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)輻射面。為進一步整合資源，達(dá)到最佳配置，該公司按照運檢分離，市場化總包模式，組建了工業(yè)服務(wù)公司（中心），負(fù)責(zé)5家氧化鋁相關(guān)單位的設(shè)備維護檢修、包裝倒運、道路保潔、車輛檢修等工作，保障設(shè)備安全、經(jīng)濟、長周期運行，此一項同比降低檢修費1600余萬元，安置山東企業(yè)富余人員468名。工業(yè)服務(wù)中心化學(xué)品部主任徐偉強說，“工服公司的成立，避免了過去的推諉扯皮現(xiàn)象，同時對檢修工作提出了更高的要求，既是對工作的一次有力促進，更帶來巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)下，模擬市場化運作，轉(zhuǎn)觀念、提質(zhì)量、降本增效刻不容緩。”

　　抓人才隊伍建設(shè)，提升市場競爭力。2015年該公司面向山東企業(yè)招聘，組建成立了23人的研發(fā)團隊，招聘設(shè)計技術(shù)人才6人，招聘職業(yè)經(jīng)理12人，初步建立起了項目經(jīng)理、營銷及設(shè)計研發(fā)等管理隊伍。把產(chǎn)品研發(fā)作為市場開發(fā)的強力支撐，以市場為基準(zhǔn)進行研發(fā)定位，從優(yōu)化升級、延伸拓展和開發(fā)創(chuàng)新三方面入手，生成多項研發(fā)成果。其中，承制的在國內(nèi)石油石化重型起重運輸行業(yè)首屈一指的3600噸液壓頂升系統(tǒng)，一次順利通過加載試驗和驗收，達(dá)到國際先進水平；與法國ATI公司深入合作，獲得了“中國市場總代理及全球生產(chǎn)制造基地”的授權(quán)委托。