甘肅省成縣祁連山水泥有限公司（以下簡(jiǎn)稱成縣祁連山水泥）堅(jiān)持“創(chuàng)新管理強(qiáng)保供、創(chuàng)新銷(xiāo)售拓市場(chǎng)”，做強(qiáng)骨料商砼業(yè)務(wù)，截至10月底，骨料和商砼產(chǎn)銷(xiāo)量同比分別提高8.15%和52.28%，提前完成全年利潤(rùn)指標(biāo)。

根據(jù)祁連山水泥“做優(yōu)水泥、做強(qiáng)商砼、做大骨料、綜合利用”的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展要求，成縣祁連山水泥踐行“高端化、綠色化、智能化”發(fā)展要求，大量應(yīng)用信息化和智能化場(chǎng)景，分別于2020年和2021年建成年產(chǎn)120萬(wàn)噸骨料和2×180m³/h商品混凝土攪拌站，成為甘青藏地區(qū)首家“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色生產(chǎn)線。

限于骨料生產(chǎn)時(shí)間和商砼使用時(shí)間的特殊性，穩(wěn)產(chǎn)、保供成為骨料商砼業(yè)務(wù)發(fā)展的先決條件。

為解決生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的卡脖子難題，2023年，成縣祁連山水泥制定了《“揭榜掛帥”活動(dòng)實(shí)施方案》和《五小創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等，將“商砼輸送皮帶揚(yáng)塵治理”“骨料生產(chǎn)臺(tái)時(shí)、電耗持續(xù)優(yōu)化”作為揭榜掛帥的攻關(guān)項(xiàng)目，先后實(shí)施了皮帶下料口收口、安裝風(fēng)刀清掃器、皮帶頭部密封等改造。截至10月份，實(shí)施各類(lèi)小改小革30余項(xiàng)，技術(shù)改造4項(xiàng)，其中礦山分料閥動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，使骨料喂料量穩(wěn)定在每小時(shí)600～650噸之間，解決了季節(jié)變化、水泥窯生產(chǎn)等因素影響骨料臺(tái)時(shí)產(chǎn)量波動(dòng)等瓶勁問(wèn)題，骨料臺(tái)時(shí)產(chǎn)量同比提高12%；空壓機(jī)節(jié)能改造項(xiàng)目，解決了生產(chǎn)用壓縮空氣不足等問(wèn)題，節(jié)能效率達(dá)到35%以上；機(jī)制砂在線粒度分析裝置、骨料裝車(chē)集中控制改造項(xiàng)目進(jìn)一步提升了智能化操作水平；立軸破轉(zhuǎn)子動(dòng)平衡找正“金點(diǎn)子”，骨料除粉裝置“使用新型專利”、商砼進(jìn)料皮帶加裝啟動(dòng)預(yù)警、攪拌機(jī)軸端漏漿密封改造、砂石分離機(jī)設(shè)備故障跳停加裝聲光報(bào)警改造等“小改小革”，使骨料商砼生產(chǎn)運(yùn)行環(huán)節(jié)更加順暢高效，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境更加優(yōu)美，為高質(zhì)、高效保供、降本奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以高質(zhì)量的專業(yè)能力和服務(wù)水平，從各類(lèi)產(chǎn)品和指標(biāo)出發(fā)，分析和解決客戶遇到的各種問(wèn)題。

成縣祁連山水泥持續(xù)提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，對(duì)重點(diǎn)工程采用澆筑前技術(shù)交底、澆筑時(shí)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤、澆筑后質(zhì)量回訪、24小時(shí)隨叫隨到，客戶滿意度持續(xù)提高，長(zhǎng)期合作客戶和大客戶簽約率同比提高10%。持續(xù)優(yōu)化商砼配合比，根據(jù)水泥、骨料性能，依據(jù)施工部位、澆筑方式制定配合比動(dòng)態(tài)管控，降低材料成本，提高施工性能，解決混凝土施工時(shí)二次調(diào)整等問(wèn)題，提高標(biāo)養(yǎng)強(qiáng)度與實(shí)際回彈強(qiáng)度的一致性，施工性能不斷改善。通過(guò)一系列管理創(chuàng)新，成本管控效果顯著，其中C40累計(jì)水泥用量同比降低23.7%，各等級(jí)商砼累計(jì)同比水泥用量減少1637.43噸，節(jié)約成本31萬(wàn)多元。

加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化操作流程，商砼攪拌機(jī)開(kāi)機(jī)設(shè)計(jì)順序?yàn)閰?shù)設(shè)定→攪拌機(jī)→斜皮帶→平皮帶→上料，攪拌機(jī)等料期間，兩臺(tái)功率為55kW的驅(qū)動(dòng)電機(jī)有40秒空載運(yùn)行時(shí)間，造成成本浪費(fèi)和時(shí)間延遲。經(jīng)過(guò)反復(fù)研究實(shí)踐，將開(kāi)機(jī)順序調(diào)整為參數(shù)設(shè)定→斜皮帶→平皮帶→上料→攪拌機(jī)，工藝更順暢、成本更合理。針對(duì)下料補(bǔ)秤問(wèn)題，優(yōu)化數(shù)據(jù)修正調(diào)試方法，攪拌機(jī)臺(tái)時(shí)由48.12方/小時(shí)提升至101.34方/小時(shí)。經(jīng)過(guò)一系列管理創(chuàng)新，半年內(nèi)，電耗實(shí)現(xiàn)6連降。截至10月份，商砼和骨料電耗同比分別降低1.08kWh/方和0.96kWh/噸。

依托“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，確定了“直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)+代銷(xiāo)”和“配送+自提”的預(yù)收款銷(xiāo)售模式。

面對(duì)區(qū)域內(nèi)同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)、長(zhǎng)期欠款銷(xiāo)售和大額呆壞賬等商砼產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，成縣祁連山商砼攪拌站在建設(shè)期間，兩級(jí)管理人員深入市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和特性，依托“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，確定了“直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)+代銷(xiāo)”和“配送+自提”的預(yù)收款銷(xiāo)售模式，投產(chǎn)當(dāng)年便收獲區(qū)域內(nèi)22.5%的市場(chǎng)份額，超額完成既定任務(wù)目標(biāo)。

2023年，企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，引導(dǎo)客戶“打算盤(pán)”算細(xì)賬，巧打“組合拳”，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)布局經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)架構(gòu)，不斷創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商渠道和銷(xiāo)售模式，通過(guò)優(yōu)化完善大客戶戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以“合作共贏、1+1＞2”為基點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)代銷(xiāo)合作。創(chuàng)新“4S店服務(wù)模式”，建立回訪臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一客一策的精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)，贏得客戶信賴和尊重，市場(chǎng)占有率提高到30%以上，截至10月底，本年度貨款回收率101.36%，完成利潤(rùn)1024.89萬(wàn)元，建站累計(jì)投資回報(bào)率109.65%。

在商砼林立的區(qū)域市場(chǎng)，“祁連山商砼”尤如一匹黑馬，跑出了祁連山水泥的生態(tài)、質(zhì)量和效率，成為成縣祁連山婦孺皆知的工業(yè)新名片