8月2日，在浙江交通集團(tuán)下屬交通資源集團(tuán)海新礦六里山碼頭，多艘滿載精品砂石的船只陸續(xù)離岸起航，單日砂石出運(yùn)量突破2.7萬(wàn)噸，刷新了今年以來(lái)單日出運(yùn)記錄。
 

今年以來(lái)，面對(duì)需求收縮、供給沖擊的嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境，如何在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格整體下行的大趨勢(shì)下穩(wěn)住基本盤(pán)、維持產(chǎn)品供應(yīng)體量是海新礦業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，海新礦業(yè)緊扣交通資源集團(tuán)“四升一降”年度目標(biāo)，按照“保價(jià)提量”總體思路，從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、深挖降本舉措、優(yōu)化客戶服務(wù)等多方面入手持續(xù)探索逆境破局的路徑。

通過(guò)穩(wěn)步推進(jìn)授信業(yè)務(wù)重點(diǎn)做好高端客戶開(kāi)拓文章，積極布局地方國(guó)央企優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)深化與三獅南方的戰(zhàn)略合作，目前海新礦業(yè)已與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)七家南方系站點(diǎn)達(dá)成保供合作，單月合作體量穩(wěn)中趨升，為穩(wěn)住基本盤(pán)打牢了“地基”。同時(shí)，為避免產(chǎn)品利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，海新礦業(yè)充分發(fā)揮自身內(nèi)河一站式直達(dá)配送優(yōu)勢(shì)，梳理并調(diào)研多家內(nèi)河過(guò)駁碼頭和海河承運(yùn)合作單位，優(yōu)中選優(yōu)做好物流招采工作，在有效壓降運(yùn)輸成本上提升了自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，為了在價(jià)格下行趨勢(shì)下維持產(chǎn)品溢價(jià)，海新礦業(yè)取不完全跟跌的策略，通過(guò)定期開(kāi)展“質(zhì)量回頭看”“主動(dòng)送服務(wù)”等活動(dòng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和客戶服務(wù)滿意度，聯(lián)合砂石骨料研究院為客戶提供售后技術(shù)支持，幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)配比，降低終端項(xiàng)目綜合使用成本。同時(shí)，海新礦業(yè)還充分利用柔性產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，為客戶提供產(chǎn)品定制服務(wù)，持續(xù)改善精品整形碎石和機(jī)制砂連續(xù)級(jí)配，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)為產(chǎn)品溢價(jià)做實(shí)了支撐。

下一步，海新礦業(yè)將認(rèn)真貫徹落實(shí)交通資源集團(tuán)半年度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)精神，按照“保預(yù)算 多貢獻(xiàn)”專項(xiàng)行動(dòng)要求強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)、分析自身短板、研究目標(biāo)增量、落實(shí)發(fā)展舉措，不斷以市場(chǎng)化導(dǎo)向倒逼經(jīng)營(yíng)增量，力爭(zhēng)保質(zhì)保量完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。