2022年6月1日，浙江廣杰投資管理有限公司吳剛、陳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)研西部建設(shè)。西部建設(shè)董事長吳志旗、副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書林彬、董事會(huì)辦公室副主任李春玲、董事會(huì)辦公室投資者關(guān)系管理經(jīng)理鐘華接待。
 

01骨料業(yè)務(wù)

在調(diào)研過程中，西部建設(shè)對砂石骨料業(yè)務(wù)具體規(guī)劃進(jìn)行了說明：

砂石骨料業(yè)務(wù)是支撐西部建設(shè)做強(qiáng)做大混凝土業(yè)務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)區(qū)域競爭力的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。具體規(guī)劃：按照“分級實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，圍繞國家重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域、聚焦“沿江、沿海、沿貨運(yùn)鐵路”重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。

一是獲取礦源，掌握資源。對接掌握優(yōu)質(zhì)資源的政府平臺、國有企業(yè)、上市公司等，深化合作共同掌控資源。積極融入綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，通過礦山修復(fù)、河道治理等途徑獲取礦山資源。因礦制宜，探索“輕”資產(chǎn)、“零”資產(chǎn)模式，獲取重點(diǎn)區(qū)域礦山開采經(jīng)營權(quán)；

二是主業(yè)協(xié)同和外部開拓并舉。持續(xù)開展骨料生產(chǎn)工藝優(yōu)化和技術(shù)研發(fā)，促進(jìn)精品骨料生產(chǎn)和外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術(shù)突破等的多點(diǎn)融合。以客戶需求為導(dǎo)向，細(xì)分市場，運(yùn)用“規(guī)?；?rdquo;“差異化”開拓戰(zhàn)略，扎根外部市場，加快成長速度。

三是健全骨料產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，核心資源和持久優(yōu)勢并舉。積極拓展公、鐵、水多式聯(lián)運(yùn)，推進(jìn)建設(shè)“1+N”運(yùn)能保障體系。聯(lián)動(dòng)骨料供應(yīng)鏈平臺，打造骨料供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

四是把綠色發(fā)展融入礦山建設(shè)、生產(chǎn)、運(yùn)營全過程，推進(jìn)資源高效利用和生態(tài)環(huán)境治理恢復(fù)相結(jié)合。建設(shè)“數(shù)字化礦山”，推進(jìn)安全礦山、無人礦山、高效礦山、清潔礦山建設(shè)。

02與海螺水泥合作情況

同時(shí)，關(guān)于2021年12月西部建設(shè)擬非公開發(fā)行股票，引入戰(zhàn)略投資者海螺水泥，西部建設(shè)對目前定增進(jìn)展、預(yù)計(jì)發(fā)行時(shí)間、合作規(guī)劃等進(jìn)行了說明：

5月中上旬，西部建設(shè)已對證監(jiān)會(huì)第一次反饋意見進(jìn)行了回復(fù)報(bào)告的提交，目前正在等待證監(jiān)會(huì)答復(fù)告知函。西部建設(shè)將積極加快推進(jìn)審批進(jìn)度，爭取盡快順利獲得證監(jiān)會(huì)批文。因本次是鎖價(jià)發(fā)行，故批文下發(fā)后即可完成發(fā)行工作。西部建設(shè)與海螺水泥均為中國建材行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，品牌知名度較高，且為產(chǎn)業(yè)鏈直接上下游關(guān)系，業(yè)務(wù)契合度和協(xié)同性強(qiáng)，優(yōu)勢互補(bǔ)顯著。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，在原材料供銷、混凝土業(yè)務(wù)、砂石骨料業(yè)務(wù)、物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、科研業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行資源匹配、整合與發(fā)展協(xié)同，并開展全方位深度合作，具體合作規(guī)劃如下：
 

1通過原材料供銷合作，推動(dòng)對公司的銷售增長。海螺水泥將在水泥采購模式、銷售價(jià)格、結(jié)算付款方式、貨款授信等方面給予優(yōu)惠。一方面，通過轉(zhuǎn)變采購模式，公司直接向海螺水泥采購，享受直接采購和價(jià)格優(yōu)惠的成本節(jié)約；另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優(yōu)惠，有利于公司靈活安排采購，進(jìn)一步減輕現(xiàn)金壓力。上述舉措能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端和需求端的直接對接，提高公司產(chǎn)品市場競爭力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升。

2通過在混凝土攪拌站增量市場合作，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。雙方擬在擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域共同投資，加大混凝土攪拌站建設(shè)、收購力度，并探討整合現(xiàn)有商混產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進(jìn)共同提升。在合作區(qū)域方面，優(yōu)選長三角、大灣區(qū)等地區(qū)作為重點(diǎn)區(qū)域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購地自建、并購重組為主，租賃站點(diǎn)為輔，平穩(wěn)推進(jìn)合作；在資源配套方面，推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢注入合資公司，提升合資公司區(qū)域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議”方式，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。

3通過砂石骨料業(yè)務(wù)合作，提升公司的資源稟賦，為市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對接資源，通過競拍、并購等方式獲取礦權(quán)；也可圍繞雙方已取得砂石礦產(chǎn)資源開展合作，另一方通過參股、包銷等模式參與業(yè)務(wù)。此外，雙方可聯(lián)合探索礦建融合項(xiàng)目投資合作，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程為基礎(chǔ)，以礦產(chǎn)資源運(yùn)營收益為保障，實(shí)現(xiàn)砂石骨料礦產(chǎn)資源投資開發(fā)和建設(shè)施工項(xiàng)目的直接對接。另有，雙方可共同建設(shè)精品骨料研究院，開展精品骨料生產(chǎn)工藝改進(jìn)、骨料級配優(yōu)化設(shè)計(jì)等研究合作，促進(jìn)精品骨料生產(chǎn)、外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術(shù)突破等融合。通過砂石骨料業(yè)務(wù)合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。

4通過物流運(yùn)輸?shù)暮献?，為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運(yùn)輸保障。公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領(lǐng)域簽訂物流運(yùn)輸方面的合作協(xié)議。海螺水泥在具有商業(yè)合理性的前提條件下，優(yōu)先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應(yīng)鏈平臺的采購運(yùn)輸服務(wù)，并提供價(jià)格或賬期優(yōu)惠。另外，雙方將探討共享公路運(yùn)輸、鐵路專線等方面的物流資源，共同提高業(yè)務(wù)的跨區(qū)域協(xié)同能力。通過雙方物流運(yùn)輸?shù)暮献?，能夠保障公司市場拓展所需的原材料資源，并進(jìn)一步降低運(yùn)輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運(yùn)輸保障。

5通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強(qiáng)公司在市場拓展方面的信息化競爭力。通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產(chǎn)能等納入公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；另一方面，海螺水泥物流供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大，可將公司“砼車匯”等相關(guān)資源納入其物流供應(yīng)鏈平臺，最終實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體資源的充分對接整合，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強(qiáng)公司在市場拓展方面的信息化水平。

6通過科研技術(shù)合作，提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強(qiáng)公司技術(shù)競爭力，促進(jìn)市場開拓和業(yè)績提升。西部建設(shè)在預(yù)拌混凝土行業(yè)具備豐富的技術(shù)儲(chǔ)備，能夠?yàn)楹Ｂ菟嗵峁┗炷料嚓P(guān)的設(shè)備及技術(shù)服務(wù)，海螺水泥承諾在同等條件下優(yōu)先采購公司相關(guān)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)。此外，雙方考慮聯(lián)合成立水泥及制品科研學(xué)院，結(jié)合雙方在混凝土和水泥行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，開展低碳建材產(chǎn)品和技術(shù)攻關(guān)，開展砂漿/混凝土產(chǎn)品技術(shù)的研究與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)水泥、砂石到制品的全產(chǎn)業(yè)鏈的科研合作，鞏固雙方技術(shù)成果，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。

另外，雙方擬共同開展混凝土與水泥制品行業(yè)碳排放分析和調(diào)控技術(shù)研究，形成從原材料生產(chǎn)、材料運(yùn)輸、混凝土攪拌至混凝土出廠整個(gè)過程中的碳排放評價(jià)體系和多路徑減碳技術(shù)體系，助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”戰(zhàn)略。通過科研技術(shù)合作，將提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力，促進(jìn)市場開拓和業(yè)績提升。

7通過國際業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)西部建設(shè)海外市場的開拓。海螺水泥圍繞“一帶一路”已進(jìn)行國際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國家建有工廠；公司已在馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場開展業(yè)務(wù)。雙方可在國際業(yè)務(wù)上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進(jìn)西部建設(shè)海外市場的開拓。

同時(shí)，據(jù)了解，2022年12月2日，西部建業(yè)還與紅獅控股集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將就水泥、骨料、混凝土及周邊產(chǎn)品集中采購和重點(diǎn)工程項(xiàng)目合作等領(lǐng)域開展多方位深層次交流與合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。

03其他運(yùn)營情況

西部建設(shè)對攪拌站的建設(shè)周期、輻射半徑、布局、發(fā)展規(guī)劃等方面也進(jìn)行了說明：

目前，混凝土攪拌站的建設(shè)周期為：購地自建大概1年半，租地自建大概半年。

輻射半徑：由于預(yù)拌混凝土具有易凝結(jié)的產(chǎn)品特性，一般需在2小時(shí)內(nèi)運(yùn)送至施工現(xiàn)場，其運(yùn)輸半徑一般在25公里至50公里，導(dǎo)致預(yù)拌混凝土市場呈現(xiàn)出極強(qiáng)的地域性，各區(qū)域內(nèi)企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

區(qū)域布局：2021年，公司加快推動(dòng)國家戰(zhàn)略區(qū)域布局，加大京津冀、長三角、粵港澳、大灣區(qū)等戰(zhàn)略區(qū)域開拓力度，在以上區(qū)域新增混凝土站點(diǎn)15個(gè)，填補(bǔ)北京、上海、深圳等區(qū)域市場空白。全年國家戰(zhàn)略區(qū)域?qū)崿F(xiàn)簽約量4108萬方，同比增長7.3%。同時(shí)，在綜合考慮各區(qū)域發(fā)展階段、市場特點(diǎn)、戰(zhàn)略需要的基礎(chǔ)上，深耕湖北、四川等成熟市場，打造出一批引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展的示范區(qū)域。目前已在全國26個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）以及馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是目前國內(nèi)預(yù)拌混凝土行業(yè)區(qū)域布局范圍最廣的企業(yè)之一。

未來，公司將加大資本運(yùn)作，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。積極運(yùn)用兼并、合并、收購、重組等投資方式，更好發(fā)揮資本對區(qū)域布局和發(fā)展的作用，持續(xù)尋找與公司高度協(xié)同、產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的企業(yè)作為投資并購標(biāo)的，推進(jìn)價(jià)值企業(yè)并購工作。特別是對“兩高區(qū)域”（高定位、高目標(biāo)），拓展資本渠道及運(yùn)作方式，與產(chǎn)業(yè)基金、地方政府平臺公司、股權(quán)融資等積極合作，探索聯(lián)營等方式，整合區(qū)域資源，放大國有資本功能，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

此外，西部建設(shè)對今年一季度應(yīng)收賬款較高及同比增長的主要原因和管控策略進(jìn)行了說明：

西部建設(shè)今年一季度應(yīng)收賬款較高，主要原因是公司業(yè)務(wù)規(guī)模較大，客戶主要為國內(nèi)大型建筑施工企業(yè)，集中收款一般發(fā)生在四季度，在一季度收款相對較少。應(yīng)收賬款同比增長是公司業(yè)務(wù)規(guī)模增長所致。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體略高于同行業(yè)可比公司平均值，相比不存在重大差異，具有合理性。公司將以切實(shí)改善經(jīng)營性現(xiàn)金流為重要工作目標(biāo)，強(qiáng)化全流程管控觀念，從承接任務(wù)的源頭開始做好應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)防控，壓實(shí)管理責(zé)任。同時(shí)，繼續(xù)塑強(qiáng)營銷體系，引導(dǎo)行業(yè)改善墊資嚴(yán)重的不良局面，促進(jìn)行業(yè)市場升級，從業(yè)務(wù)端協(xié)同施策優(yōu)化應(yīng)收賬款管理。