“受疫情影響，我站今年1至4月份僅發(fā)送貨物498車。而三鋼閩光股份有限公司最大高爐預(yù)計(jì)從8月停爐檢修。這將導(dǎo)致今年三鋼在三元區(qū)站發(fā)運(yùn)量減少至少40萬(wàn)噸。”5月中旬，在永安車務(wù)段三元區(qū)站“節(jié)支降耗作貢獻(xiàn)、改革創(chuàng)新立新功”主題宣講活動(dòng)中，韓富貴道出面臨的困境。

“大型企業(yè)不能放，小型企業(yè)的貨源也必須爭(zhēng)取。” 5月20日，韓富貴帶頭上街營(yíng)銷走訪，他篩選了周邊幾家小型企業(yè)，最終確定福建政通閩贛物流公司作為第一個(gè)走訪營(yíng)銷對(duì)象。據(jù)中國(guó)砂石協(xié)會(huì)和中國(guó)砂石骨料網(wǎng)了解，該公司在三明市收購(gòu)小廠礦的機(jī)制砂，每月有最少1.8萬(wàn)噸產(chǎn)量，走公路運(yùn)輸發(fā)往廈門。

“公路運(yùn)輸方便快捷，運(yùn)費(fèi)也便宜……”福建政通閩贛物流公司負(fù)責(zé)人袁文芳一口回絕主動(dòng)登門的韓富貴。韓富貴不慌不忙翻開(kāi)運(yùn)輸方案，滔滔不絕地說(shuō)了起來(lái)：“袁總，我們35噸敞頂箱非常好，您的產(chǎn)品可用裝載機(jī)裝箱，安全、干凈、環(huán)保。運(yùn)價(jià)嘛您放心，我向上級(jí)爭(zhēng)取運(yùn)價(jià)下浮政策，整體算下來(lái)比汽運(yùn)便宜。”袁文芳有些心動(dòng)：“那就先走幾個(gè)車試試吧！”

初戰(zhàn)告捷，韓富貴迅速組織營(yíng)銷骨干，針對(duì)該項(xiàng)目開(kāi)展研討，從完善管理制度入手逐步制定作業(yè)辦法、合理分配裝卸作業(yè)人員、取送車定線定點(diǎn)，制定貨裝作業(yè)重大隱患提示卡、安全風(fēng)險(xiǎn)研判等等，還在荊西車站為該公司清理出了專門堆場(chǎng)。

5月30日，政通公司首批5個(gè)敞頂箱機(jī)制砂順利裝車，袁文芳到車站全程監(jiān)裝，并稱贊鐵路執(zhí)行力強(qiáng)，要求繼續(xù)加大運(yùn)量。從6月份開(kāi)始，政通公司全部產(chǎn)品“公轉(zhuǎn)鐵”，敞頂箱日發(fā)送量將增加到10車。預(yù)計(jì)今年福建政通全部產(chǎn)品“公轉(zhuǎn)鐵”可為鐵路新增運(yùn)收240萬(wàn)元。