用上新技術(shù) 跑出“加速度”

——貴州開磷控股（集團）有限責(zé)任公司運用大數(shù)據(jù)手段轉(zhuǎn)型升級紀實

來到位于開陽縣金中鎮(zhèn)的馬路坪礦，墻上大大的標語“為建設(shè)綠色智能的現(xiàn)代化礦山而努力”令人印象深刻，也彰顯著這座老礦山在轉(zhuǎn)型升級探索路上的創(chuàng)新精神。

走進礦山控制室，兩位年輕的女孩坐在控制臺前，眼睛專注地盯著監(jiān)視器，手里握著輕巧的操縱桿，遠程控制著巨型機器破碎礦石。要知道，在以前，這項工作可都需要壯實的工人們現(xiàn)場完成。

科技改變生活，也改變著企業(yè)的生產(chǎn)方式。大數(shù)據(jù)技術(shù)的興起和廣泛運用，讓貴州開磷控股（集團）有限責(zé)任公司從機器時代邁入數(shù)據(jù)時代，開啟數(shù)據(jù)時代的轉(zhuǎn)型升級之路。

A　大數(shù)據(jù) 礦山 增產(chǎn)提效減員工

馬路坪礦是隸屬于貴州開磷控股（集團）有限責(zé)任公司的四大礦山之一。一直以來，馬路坪礦都是開磷集團的“先進模范礦山”。馬路坪礦的先進性，在于對新技術(shù)的嘗試與應(yīng)用。

上世紀九十年代，馬路坪礦有職工1500多人，年采礦量為30萬噸至40萬噸。發(fā)展至今，年采礦量已超過200萬噸，而職工人數(shù)卻下降到230余人，一線人員更是減少到50人左右。

馬路坪礦人數(shù)減少的同時，產(chǎn)量實現(xiàn)倍增，其訣竅就在于新技術(shù)。

“在經(jīng)歷過鐵錘和機械破碎等時代后，如今，遠程可視的機械化操作讓年輕女員工也能駕輕就熟，效率還得到極大提升。”礦山黨支部書記黎正強介紹，現(xiàn)在，馬路坪礦上的八臺遠程破碎機，每天可在兩人操縱下完成六千噸礦石的破碎任務(wù)，這在以前簡直無法想象。

大數(shù)據(jù)技術(shù)的運用，又讓礦山的開采工作有了新突破。

從2011年開始，開磷集團核算室副主任楊康寧就跟著公司的研發(fā)小組一起研發(fā)管控一體化系統(tǒng)。經(jīng)過幾年探索，該系統(tǒng)已于2013年正式投入使用，讓整個集團的工作效率再上新臺階。

楊康寧介紹：“系統(tǒng)包括設(shè)備管理、商業(yè)分析、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理幾大功能菜單。工人操作機器后產(chǎn)生的一系列數(shù)據(jù)都會被存儲到系統(tǒng)中，甚至連工資都會自動核算。”

他以中深孔臺車單孔進尺這一指標舉例。“中深孔臺車單孔進尺每小時的工作效率基本與礦山開采效率直接掛鉤，距離越長，產(chǎn)量越高。通過工效統(tǒng)計，各礦山的開采量、優(yōu)勢、短板一目了然，這對于各礦山提高產(chǎn)能大有裨益。”楊康寧說。

B　大數(shù)據(jù) 銷售 銷售過程全跟蹤

5月14日，銷售員鄧祖勇與客戶簽完120噸磷酸一銨銷售合同，就用手機上的開磷營銷助手APP錄入合同內(nèi)容。系統(tǒng)自動生成訂單并派送物流，跟網(wǎng)上購物一樣輕松便捷，省去許多麻煩。

在開磷集團，像鄧祖勇一樣的銷售員都已經(jīng)熟悉現(xiàn)在的網(wǎng)上銷售模式。“再也不用整天打電話、發(fā)傳真來跟蹤交易進程，通過手機移動端全程可跟蹤，既減少了工作量，又提高了準確性。”鄧祖勇說。

開磷集團電商業(yè)務(wù)部部長熊乃光介紹，開磷集團在全國各地共有21個銷售分公司、2000多個客戶、300多個銷售人員，如何統(tǒng)一規(guī)模銷售流程，是化肥銷售中必須解決的現(xiàn)實問題。

為此，開磷集團先后投入2000余萬元，研發(fā)以銷售為主的開磷互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺，2016年年底開始在貴州范圍內(nèi)試用。直到去年8月，平臺已全部應(yīng)用于21個銷售分公司，實現(xiàn)手機移動端的應(yīng)用與推廣。

“平臺將銷售業(yè)務(wù)從線下搬到線上，下單、制單、生產(chǎn)、物流配送等全過程在線完成。營銷實現(xiàn)了從單一的線下銷售模式向為客戶提供綜合服務(wù)電子商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級。”熊乃光說。

對電商平臺的好處，熊乃光如數(shù)家珍，平臺可自動產(chǎn)生數(shù)據(jù)、生成報表，避免數(shù)據(jù)二次加工，減輕統(tǒng)計工作量；信息聚合度更高更透明，方便銷售人員和管理人員；通過資金卡控規(guī)避風(fēng)險，公司銷售款應(yīng)收賬款大幅減低50%……

更為重要的是，平臺還具有數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)，在該系統(tǒng)內(nèi)，主題分析包括全國銷售額分析、各公司指標完成情況、簽約額詳細分析、業(yè)務(wù)詳單查詢和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控查詢，如此系統(tǒng)和規(guī)范的數(shù)據(jù)匯總會生成數(shù)據(jù)報表分析，極大程度上保障了決策層制定市場銷售戰(zhàn)略的正確性和及時性。

熊乃光說：“下一步，集團還將向經(jīng)銷商大力推廣該銷售平臺的應(yīng)用。屆時，數(shù)據(jù)的全面性和豐富性將再上新高度，數(shù)據(jù)會產(chǎn)生更大價值。

C　大數(shù)據(jù) 磷產(chǎn)業(yè) 提高磷礦石轉(zhuǎn)化率

察大勢者智，順潮流者贏。

為更好適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展節(jié)奏，開磷集團早在2016年就成立了創(chuàng)新事業(yè)部，負責(zé)大數(shù)據(jù)與企業(yè)信息化建設(shè)工作。隨著工作的深入，集團于去年7月份又專門成立大數(shù)據(jù)中心，以集中力量促進大數(shù)據(jù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度融合。

創(chuàng)新事業(yè)部項目負責(zé)人李顯軍說：“大數(shù)據(jù)只有與實體經(jīng)濟相結(jié)合，才能產(chǎn)生最大價值。”除了礦山和銷售等方面，開磷集團正將大數(shù)據(jù)應(yīng)用不斷擴展到磷化工方向。

眾所周知，在磷化工過程中必然產(chǎn)生磷石膏。如何降低磷石膏中的殘磷含量，提高磷礦石的轉(zhuǎn)化率，是所有磷化工企業(yè)的努力方向。

為不斷提高磷礦石轉(zhuǎn)化率，開磷集團在以往生產(chǎn)過程中就注重收集相關(guān)的工藝參數(shù)，用于研究和改良生產(chǎn)工藝。但限于大數(shù)據(jù)研究水平，多年來，數(shù)據(jù)大多停留在收集層面，數(shù)據(jù)價值并未得到充分挖掘。

“現(xiàn)在，開磷集團與阿里云已正式達成合作項目，開磷集團將收集到的工藝參數(shù)上傳到阿里云上，經(jīng)過阿里云對所有數(shù)據(jù)進行綜合分析，有望將原來96.5的磷礦石轉(zhuǎn)化率提升0.3個百分點。”李顯軍說道。

可別小看這0.3個百分點。開磷集團磷酸產(chǎn)量約為每年120萬噸，每提升0.1個百分點，就意味著增加幾十萬噸的產(chǎn)量。除了顯而易見的經(jīng)濟價值，帶來的環(huán)境效益更令人欣喜。

“除此之外，開磷集團還在以財務(wù)核算為核心的ERP大數(shù)據(jù)項目、以生產(chǎn)智能制造為核心的工業(yè)大數(shù)據(jù)項目和以辦公系統(tǒng)為核心的大數(shù)據(jù)項目中廣泛應(yīng)用大數(shù)據(jù)手段。未來，大數(shù)據(jù)與磷產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速度令人期待。”李顯軍如是說。