一季度，寶雞石油機械公司市場營銷工作迎來開門紅：累計訂貨同比增長136.94%，鉆機、泥漿泵、鋼絲繩、壓裂裝備、振動篩等產(chǎn)品保持高銷量態(tài)勢。14家考核單位中8家訂貨指標(biāo)超計劃運行。

今年以來，這個公司牢牢把握油氣裝備市場回暖的機遇，以開展“制造+服務(wù)”為抓手，以實現(xiàn)井場標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、機械化、信息化為營銷方向，綜合統(tǒng)籌國內(nèi)國外、油內(nèi)油外各種資源，全方位推進(jìn)市場開拓工作。各單位也在公司“大營銷”思路統(tǒng)籌下，積極發(fā)揮優(yōu)勢，開展個性化營銷，實現(xiàn)了公司營銷和各單位自主營銷“雙渠道”增效。

在國內(nèi)傳統(tǒng)市場和社會市場上，這個公司不斷加大客戶溝通交流力度，用好政策優(yōu)勢、保持品牌優(yōu)勢、扭轉(zhuǎn)價格劣勢，使主導(dǎo)產(chǎn)品在集團內(nèi)部市場繼續(xù)保持較高占有率。同時，積極探索開拓與公司產(chǎn)品相似、產(chǎn)能相關(guān)的煤田地勘、港口等市場領(lǐng)域，最大限度地贏得訂單，社會市場也實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

在國際市場上，“主動作為”與“借助外力”相結(jié)合，進(jìn)一步加強同知名國際油服公司的合作，不斷提升市場快速反應(yīng)和報價能力;同時積極跟進(jìn)“一帶一路”倡議，著力尋求“借船出海”的機會。

在海洋市場上，這個公司則繼續(xù)緊跟中海油等主流客戶，堅持產(chǎn)品和服務(wù)雙推進(jìn)，力求實現(xiàn)新老業(yè)務(wù)雙擴大。

市場回暖、訂貨回升也使寶石機械公司生產(chǎn)任務(wù)增多，目前累計在制修鉆機53套。

為滿足不同客戶交貨期，公司堅持“急需先投”原則，強化信息橫向溝通、縱向傳遞，生產(chǎn)組織提效明顯，對市場的適應(yīng)能力不斷加強。