近日，淄博先河機電公司迎來了一批“高鼻梁、藍眼睛”的特殊客人，他們是俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦組成的商務考察團?？疾靾F一行在莫斯科市政廳廳長Al isher Ubaydul l aev的率領下，先后考察了淄博礦山裝備聯(lián)盟旗下的先河機電、華成集團、名盾防爆、金達管業(yè)等幾家龍頭企業(yè)，并以座談會的形式進行了商業(yè)洽淡。淄博礦山聯(lián)盟單位積極行動，攜手加快融入“一帶一路”的進程。

先河機電：“一帶一路”領頭羊

考察團一行的第一站是礦山裝備聯(lián)盟的理事長單位——山東先河悅新機電股份有限公司。他們是奔著“夾縫里淘金、骨頭縫里剔肉”的薄煤層開采成套設備的大名而來。

山東先河悅新機電股份有限公司董事長張輝新對考察團的到來非常重視，親自當起了解說員。公司的前身是淄博礦務局機械制造廠，在采煤機研制、生產(chǎn)方面已有50多年的歷史，主要生產(chǎn)經(jīng)營礦山機電設備、各類大型鋼結(jié)構(gòu)件制作、表面工程防腐和各類大型設備工程安裝等，現(xiàn)已形成了以“三機”(薄煤層采煤機、皮帶運輸機、刮板輸送機)、兩變(硅鋼片式干式變壓器、移動變電站和非晶合金式干式變壓器、移動變電站)、兩架(大型鋼結(jié)構(gòu)箱式井架、液壓支架)為主導產(chǎn)品，高低壓開關(guān)柜、箱式變電站、皮帶機托輥、礦車、煤礦自動化監(jiān)測設備等為輔的多品種、系列化礦用產(chǎn)品格局。

在做好技術(shù)創(chuàng)新的同時，先河機電作為聯(lián)盟的理事長單位，還積極實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，先后在礦產(chǎn)資源豐富集中的濟寧，陜西彬縣、子長，貴州興義，云南曲靖，新疆烏市，內(nèi)蒙古烏審旗等地區(qū)建立了機修廠和礦山4S店。為內(nèi)蒙古巴彥高勒礦井制作的高77.5米、重達1019噸的主井井架被譽為“中國第一高架”。MG100/111-TD型薄層采煤機被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實用新型專利，獲得中國技術(shù)市場“金鼎獎”和山東省科技進步二等獎，并被列入山東省首批重大裝備首臺套。

正是這些名耀礦山的獨門技術(shù)，吸引了俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦的商務考察團。東亞、中亞和西亞地區(qū)蘊藏著豐富的天然礦產(chǎn)資源，但是限于開采技術(shù)有限，導致這些地下寶藏一直在沉睡，先河機電先進的開采技術(shù)和成套設備深深地吸引了他們。在“一帶一路”國際合作高峰論壇召開之際，他們組成商務考察團，準備把這些技術(shù)和設備引過去。

在薄煤層模擬開采現(xiàn)場，考察團不顧天氣的炎熱和模擬設備的低矮，戴上安全帽，弓著身子進入現(xiàn)場觀摩。高端的開采設備引起了烏茲別克斯坦、LLC奧斯曼公司執(zhí)行總裁Abror Yusupov的極大興趣，他拿起手機興奮地拍攝了視頻，蹲在地上觀看了好久。走出觀摩現(xiàn)場，他饒有興趣地咨詢起來。由于他不懂英語，張輝新先用漢語解說，烏中貿(mào)易協(xié)會秘書長翻譯成英語后，再由莫斯科市政廳廳長Al isher Ubaydul l aev翻譯成烏克蘭語解釋給 Abror Yusupov聽，一時間，漢語、英語、烏克蘭語輪番交替。只見他不住地點頭微笑，從表情上看，應該對開采的成套設備很滿意。

參觀完礦山設備，考察團又觀看了先河機電英文版的宣傳片，更加直觀地了解了多種礦山設備的性能?？疾靾F成員們看得很認真，不住地點頭贊許?？磥?，先河機電的礦山裝備在礦藏豐富的烏茲別克斯坦很有市場潛力。他們的黑藍黃白“四金”(石油、天然氣、黃金、棉花)經(jīng)過先河機電的礦山裝備武裝，必將會源源不斷地涌入中國市場。

金達管業(yè)：金石品質(zhì)通達四方

考察團一行來到金達管業(yè)時，已近中午12點，他們顧不上吃午飯，堅持看完了金達管業(yè)所有的產(chǎn)品。

山東金達管業(yè)有限公司總經(jīng)理劉持政，不愧是管業(yè)方面的專家，解說中任何一個細節(jié)都沒有遺漏。在直徑達1米的巨型超高分子聚乙烯管材旁，生產(chǎn)流水線正緩緩“吐出”這種管材，用手摸上去，管材表面還帶著微微燙手的溫度。劉持政介紹說：“這種管材是極寒地區(qū)輸送水的，無毒無味，非常環(huán)保。我們會根據(jù)市政和礦山需要量身定做，最大直徑可達1米，可以根據(jù)壓力等級增加壁厚。”

在一根根碼放整齊的管道垛旁，只見長達50米的管道居然可以在工作人員的示范下，柔韌得像巨蛇一樣盤起來。工作人員介紹，這是為聯(lián)盟單位淄博王莊煤礦井下填充專門生產(chǎn)的管道，每根長50米，沒有任何接口，避免了礦井充填管道接口太多容易脫落的弊端。劉持政特意提起管道并讓它重重落在地上，管道居然發(fā)出清脆的金屬碰撞聲。這種管材可以經(jīng)受高強度沖擊，有“坦克壓不扁，大錘砸不爛”的美譽，是金達管業(yè)的拳頭產(chǎn)品。

更奇妙的是煤礦瓦斯管，管壁上都有特制的小孔，也是金達管業(yè)的獨創(chuàng)。還有一種特制的鋼制耐磨復合管，里面是一層高分子聚乙烯管材，外面再套一層鋼管，特別適合極寒地區(qū)礦山開采使用。

金達管業(yè)的超高分子聚乙烯管材深深地吸引著考察團成員，各種型號的耐磨、耐腐蝕、質(zhì)輕、強度高的環(huán)保管材，對于礦產(chǎn)資源豐富的東亞、中亞、西亞地區(qū)非常實用。直到下午1點多，午飯時間早已過去多時，他們才戀戀不舍地離開。

下午，考察團又考察了以泵業(yè)聞名的山東華成集團。華成集團的前身是成立于1956年的國有企業(yè)山東博山鍛壓廠，曾是原機械工業(yè)部定點生產(chǎn)單位，“華成”商標也是真空泵行業(yè)內(nèi)惟一被國家工商總局認定的中國馳名商標。公司生產(chǎn)的水環(huán)真空泵銷量已連續(xù)十多年位居國內(nèi)同行業(yè)第一名，主持起草五項國家行業(yè)標準，自主研發(fā)的8種規(guī)格特大型水環(huán)真空泵，填補了國際空白。

在隨后舉行的精準對接洽談會上，考察團成員紛紛表示，現(xiàn)在對淄博的礦山機械和配套設備有了大致的了解，非常期待在設備方面有更好的合作，希望大家一起努力，融入“一帶一路”建設，盡早促成合作。

名盾防爆：礦山裝備的脊梁

同樣，山東名盾防爆裝備科技有限公司生產(chǎn)的世界最大、國內(nèi)首套智能型乳化液泵站也引起了考察團的極大興趣。

前不久，從中國煤炭機械工業(yè)協(xié)會傳來喜訊，山東名盾防爆裝備科技有限公司生產(chǎn)的“礦用高效高壓智能乳化液泵站成套裝備”項目，獲得了中國煤炭機械工業(yè)協(xié)會的技術(shù)創(chuàng)新鑒定。該套設備填補了6項國內(nèi)空白，集8項技術(shù)創(chuàng)新于一體，是目前世界最大、國內(nèi)首套智能、高效、環(huán)保、節(jié)能新產(chǎn)品，主要用于給煤礦井下采煤工作面的液壓支架提供恒壓供液，以實現(xiàn)綜合機械化采煤面的安全與高效。

2015年11月，陜西未來能源集團旗下的金雞灘煤礦年產(chǎn)1500萬噸的綜采面需要一臺大型智能乳化液泵站，整臺套設備裝機完成足有200多米。山東名盾防爆裝備科技有限公司董事長馮寶令對電器自動化專家王志濤、液壓機械專家高良君、防爆技術(shù)專家李柏林說：“無非就是體量大些、配置高些、壓力大些，控制系統(tǒng)的原理都是一樣的，我們有機械、液壓、強電、弱電、防爆、智能多個專業(yè)的優(yōu)勢，一定能攻克這一巨無霸。”

經(jīng)過3個多月的團隊協(xié)作研發(fā)與實驗，智能乳化液泵站試車成功。這套巨無霸有6項專利填補國內(nèi)空白，獲得8項實用新型專利，主要技術(shù)指標均達到國際領先水平，得到了中國工程院院士顧心懌、蘇義腦等眾專家的一致肯定。

如今，這套世界最大、國內(nèi)首套智能型乳化液泵站在金雞灘煤礦運行良好，陽泉煤業(yè)集團、晉煤集團、潞安礦業(yè)集團等各大礦業(yè)集團也相繼定購了名盾研發(fā)的各種型號的智能乳化泵設備。

如今的名盾，是中國防爆電器協(xié)會副理事長單位、全國防爆電器技術(shù)標準起草單位之一、中國煤炭工業(yè)機電設備定點生產(chǎn)企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)。“淄防及圖”被山東省工商局認定為“山東省著名商標”。

話又說回來，名盾與未來能源集團的單子是2015年11月簽訂的。當時，淄博礦機聯(lián)盟在陜西榆林舉辦山東淄博礦山裝備推介會，作為礦山裝備聯(lián)盟娘家人的淄博市煤炭局領導親自帶隊，聯(lián)盟22個企業(yè)均帶產(chǎn)品參會。

推介會盛況空前。榆林市能源局組織了本市及周邊139家煤礦的董事長、總經(jīng)理參會，效果也非常好，一次就簽訂了8800萬元的銷售意向合同。就是在這次推介會上，名盾與陜西未來能源集團首次合作，成就了“兩個第一”的智能型乳化液泵站。

推介會也是聯(lián)盟力量的一次充分展示。事實上，在聯(lián)盟成立后，淄博礦機企業(yè)首先在銷售模式上發(fā)生了顛覆性的變革——由單打獨斗，走上了一條抱團開拓市場的道路。

一個客戶到某企業(yè)談業(yè)務，然后這家企業(yè)又把客戶介紹給聯(lián)盟其他企業(yè)，在淄博礦機聯(lián)盟內(nèi)，這樣的事例不勝枚舉。這是聯(lián)盟“鐵”的紀律，也是聯(lián)盟“抱團”闖市場的根本。

淄博礦山裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是全市組建比較晚的產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)盟成立之初，煤炭行業(yè)正是步入“寒冬”之時，聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到嚴重影響。政企攜手，外引內(nèi)聯(lián)，全力以赴開拓市場，大力扶持強勢企業(yè)，著力培育礦山裝備“淄博制造”品牌。

名盾之所以名滿全國重點產(chǎn)煤地區(qū)，除了自身的真功夫、硬技術(shù)，也與礦機聯(lián)盟“走進淄博礦山聯(lián)盟，就能裝備整座礦井”的大營銷平臺分不開。

礦山聯(lián)盟：一站式裝備整座礦山

考察團走后，淄博礦山聯(lián)盟開始了后續(xù)準備工作。大家信心滿滿，一場貫穿中亞、聯(lián)通世界的“一帶一路”礦山裝備戰(zhàn)役迅速進入備戰(zhàn)狀態(tài)。

“淄博礦山裝備聯(lián)盟是淄博市最為活躍的產(chǎn)業(yè)鏈之一。”淄博市科技局負責人曾如是說。是的，他們的活躍來自于淄博市煤炭局這個主管單位的領導班子，他們有用行動迅速占領市場的組織能力，無論是泵業(yè)、采煤機組，還是其他礦山裝備產(chǎn)品，都能在“礦山裝備”這個大家族里找到互相支撐、互相合作的位置。

在這里不得不提考察團改變行程的事：在考察團剛到時，幾個哈薩克斯坦客商先是到先河機電考察采煤機組，一看很滿意，又問淄博還有什么礦機產(chǎn)品，張輝新拿出礦機聯(lián)盟的宣傳手冊給他看，對方翻了翻，大喜道：“很好，這些我們都需要。”當即決定放棄去外地的計劃，在淄博一次性完成設備采購。

事實上，百年淄礦的發(fā)展，研發(fā)了大量的礦山新裝備，也集結(jié)了大量礦山配套裝備的專業(yè)技術(shù)人才，無論是為客戶提供精準設備，還是為客戶提供人才培訓，礦山聯(lián)盟都是駕輕就熟。而集合聯(lián)盟所有企業(yè)印制宣傳手冊，僅僅是礦山裝備聯(lián)盟抱團發(fā)展的一個生動寫照。

淄博市煤炭局作為聯(lián)盟的主管單位，走到哪里，就把聯(lián)盟的產(chǎn)品宣傳到哪里，像對自己的孩子一樣如數(shù)家珍。吉林延邊自治州安監(jiān)局來先河公司參觀時，走到制輥車間，看到皮帶磨損嚴重，機電專業(yè)出身的淄博市煤炭局局長董以琦來了靈感：為什么不能用金達管業(yè)的超高分子聚乙烯管材代替鐵的輥筒呢？在他的提議下，經(jīng)過兩家的研發(fā)合作，先河機電制輥車間完全采用了金達管業(yè)的超高分子量聚乙烯管材，不僅減少了皮帶磨損，還延長了輥筒的使用壽命，換輥停機的難題迎刃而解。

金達管業(yè)的超高分子聚乙烯管材屬于新材料領域，戰(zhàn)略合作單位是上?；ぱ芯吭?，屬于國家實驗室。董以琦走到哪里，宣傳到哪里，就連“坦克壓不扁，大錘砸不爛”這句朗朗上口的廣告語也是他想出來的。

聯(lián)盟企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，所到之處都是政府搭臺，為企業(yè)抓訂單。分管聯(lián)盟工作的淄博市煤炭局副局長張兆興表示，除了加強和現(xiàn)有合作地區(qū)、合作單位的聯(lián)系，我們還要不斷開拓，繼續(xù)實行“走出去”戰(zhàn)略，借著“一帶一路”考察團的東風，用好他們的資源，特別是有色金屬礦產(chǎn)資源，用我們關(guān)閉礦井后精良的隊伍、過硬的技術(shù)、成套的設備來開展合作。