1、中國選煤現(xiàn)狀概覽

　　中國選煤技術(shù)無論是設(shè)計(jì)，還是設(shè)備大型化制造，亦或是托管運(yùn)營模式；都已經(jīng)屬于世界一流水平。中國的煤炭工業(yè)，大多數(shù)時(shí)候是沿襲的“澳洲路線”。就是說澳大利亞的選煤技術(shù)整體發(fā)展水平比中國快3-5年。目前來看，選煤設(shè)備制造這個(gè)方面已經(jīng)不存在差異。差異在于工程設(shè)計(jì)水平和國際項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。而且，力拓主導(dǎo)了“智慧礦山”項(xiàng)目，大筆投資把很多礦山項(xiàng)目大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)升級(jí)到了科幻水平（比如：重達(dá)數(shù)百噸的無人駕駛礦卡），選煤廠也是其中之一。2、工程設(shè)計(jì)現(xiàn)狀　　除了少數(shù)幾家工程公司能夠應(yīng)用簡單的三維設(shè)計(jì)以外，其余中國的設(shè)計(jì)院和工程公司都停留在二維設(shè)計(jì)階段。

　　原因：轉(zhuǎn)變?nèi)S設(shè)計(jì)方法，對(duì)于設(shè)計(jì)單位來講，需要投入大量的人力和資金，還有3-5年的準(zhǔn)備周期，畢竟僅僅是設(shè)備建模就是巨大的工作量。如果沒有市場需求，很多公司缺乏動(dòng)力來啟動(dòng)這個(gè)事情。當(dāng)然，有一些工程公司和設(shè)計(jì)院接觸過海外項(xiàng)目，了解三維設(shè)計(jì)是海外市場的敲門磚，于是零零散散的做了一些投入，一般能夠達(dá)到管道設(shè)計(jì)時(shí)采用三維設(shè)計(jì)的水平。對(duì)于工程師來講，更換設(shè)計(jì)方法，會(huì)在一開始趕到不適應(yīng)，工作效率下降，會(huì)比較抵觸這種改變[與ERP一樣，實(shí)施效果不好的主要原因類似]。因此，中國的選煤技術(shù)提供商們?nèi)绻Ｍ叱鰢T，設(shè)計(jì)方法是必須要轉(zhuǎn)變的。3、設(shè)備制造現(xiàn)狀　　大型化？可靠化？精細(xì)化？No,No,No。我們聊點(diǎn)別的。選煤設(shè)備制造業(yè)真正的現(xiàn)實(shí)情況是什么。

　　多數(shù)設(shè)備制造商仍處于“仿制階段”；加工制造沒有流程化，QA/QC沒有……不過，核心的問題有兩個(gè)：一個(gè)是沒有重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，一個(gè)是沒有理論和研發(fā)積累。

　　這會(huì)帶來什么后果？

　　首先，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性無須重復(fù)，一旦進(jìn)入國際市場，就將面臨國外制造商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。因?yàn)榇蠹疫€沒有走出去，所以不在意。請(qǐng)多關(guān)注一下華為、小米等公司做國際市場初期遭遇的麻煩。所以，一定要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)事情，要多申請(qǐng)整機(jī)和核心部件的國際專利，尤其是銷售目標(biāo)市場所在國家。這樣，才能更好的保護(hù)品牌和技術(shù)。

　　在發(fā)達(dá)國家，如果涉及侵權(quán)的產(chǎn)品，最終用戶一般是不會(huì)采購的，因?yàn)闀?huì)承擔(dān)法律上的連帶責(zé)任。所以，沒有足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其實(shí)高端的國際市場已經(jīng)關(guān)門了。

　　[案例]2014年，筆者作為業(yè)主方工程師負(fù)責(zé)澳大利亞卡利登煤業(yè)庫克煉焦煤選煤廠改造的評(píng)標(biāo)的主任評(píng)委工作（Caledon Resources LLC, COOK CHPP Upgraded Project）。在設(shè)備招標(biāo)的評(píng)標(biāo)過程中，澳大利亞偉爾沃曼公司（Weir Warman）和澳大利亞申克公司就分別祭出了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”這個(gè)終極武器。兩家公司在中國的競爭對(duì)手在中國境內(nèi)的法院判決書以及涉及到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題清單和細(xì)節(jié)一并遞交到了評(píng)標(biāo)會(huì)，有理有據(jù)。

　　結(jié)果：澳大利亞業(yè)主方和所有評(píng)委全部采納了這些文件。將涉及侵權(quán)的兩家中國制造商直接廢標(biāo)。

　　另外一個(gè)問題是沒有理論基礎(chǔ)和研發(fā)積累。

　　與中國的采購模式不同，發(fā)達(dá)國家的工業(yè)設(shè)備采購一般由工程師和最終使用者主導(dǎo)，商務(wù)層面的溝通都必須基于工程師的認(rèn)可才能繼續(xù)進(jìn)行。

　　這就給處于“仿制”階段的中國制造商提出了一個(gè)巨大的難題。

　　當(dāng)走出去遇到國外工程師時(shí)，會(huì)是怎么樣的情形？

　　首先，人家會(huì)交流你的技術(shù)模型，這個(gè)模型會(huì)包含從最初的原理，到細(xì)節(jié)的技術(shù)分析（比如：應(yīng)力分析），計(jì)算依據(jù)等。如果沒有這些原始資料，一般會(huì)被認(rèn)定為“侵權(quán)”，問題又回到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上了。中國制造商們要盡快完善自主研發(fā)體系，積累足夠的原始數(shù)據(jù)，這本身也是幫助自己不斷改進(jìn)設(shè)備制造和提升使用效果的方法。如果繼續(xù)只盯眼前利益，走出去是永遠(yuǎn)走不進(jìn)發(fā)達(dá)市場的。

　　[案例]中國某國有制造商，先中東地區(qū)遞交了一份快速定量火車裝車系統(tǒng)的投標(biāo)文件。技術(shù)文件和報(bào)價(jià)都獲得認(rèn)可。最后環(huán)節(jié)，評(píng)標(biāo)會(huì)要求遞交原型數(shù)據(jù)和相關(guān)分析來佐證裝車系統(tǒng)的精確性和穩(wěn)定性。中國公司無法提供，遺憾錯(cuò)失拓展一流市場的機(jī)會(huì)。4、工廠管理模式落后　　關(guān)于中國制造與歐美日本的差異，這里不討論。煤礦機(jī)械裝備領(lǐng)域，中國的現(xiàn)狀是工業(yè)4.0級(jí)別的制造工廠和小作坊共存。市場業(yè)態(tài)也比較混亂，沒有完全區(qū)分出高端和中低端產(chǎn)品，很多時(shí)候大家一起競標(biāo)，現(xiàn)在行情又是低價(jià)中標(biāo)，小作坊的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢是有的，選煤廠選用后擦屁股的事情一堆。

　　鄭煤機(jī)、天地科技、景津、HOT南昌工廠等代表著最好煤機(jī)領(lǐng)域最領(lǐng)先的制造加工水平。但是，大多數(shù)煤機(jī)制造商（不僅是選煤設(shè)備制造商）都參與小作坊或小規(guī)模作業(yè)的情況；其中不乏一些外資或合資公司的制造工廠，現(xiàn)場布置混亂，沒有流線型作業(yè)，忽視工人職業(yè)健康和生產(chǎn)安全等情況仍然很普遍。

　　這會(huì)帶來什么問題？當(dāng)然，如果只是做中國市場，暫時(shí)也不會(huì)有什么問題，畢竟大家都半斤八兩。市場是會(huì)向著進(jìn)步的方向發(fā)展的，也許三年后，這樣的工廠管理模式在中國就會(huì)被質(zhì)疑加工水平、質(zhì)量管理、人員職業(yè)健康的問題了。這些問題，已經(jīng)是國外客戶來中國考察時(shí)出來產(chǎn)品本身以外會(huì)關(guān)注的內(nèi)容。不重視這個(gè)問題，供應(yīng)商資格都拿不下來，更不要談銷售合同。

　　[案例]2010年，英美資源（Anglo American）為尋求更多的設(shè)備供應(yīng)渠道，來中國考察。受到了當(dāng)時(shí)國內(nèi)兩大工程總承包公司的熱情邀請(qǐng)。英美資源在考察前認(rèn)為，作為EPC提供商，又有自己的設(shè)備加工廠，這樣的供應(yīng)商是最理想的選擇。可是，考察的過程就是一個(gè)不斷失望的過程。

　　考察對(duì)象一，某美資品牌（實(shí)際是中國公司），現(xiàn)場管理混亂，原材料和最終產(chǎn)品堆放一起。關(guān)鍵是，加工工藝粗糙，很多焊接也沒有做探傷。產(chǎn)品出廠前幾乎沒有完善的監(jiān)測和發(fā)運(yùn)前調(diào)試環(huán)節(jié)。最要命的是，現(xiàn)場有一臺(tái)中國制造的篩機(jī)，打折美國另一個(gè)品牌，工人正在刷漆，刷的內(nèi)容是“Made in USA”……這樣的行為，直接給來訪客戶留下了不專業(yè)而且不誠信的印象。直接后果是，不僅失去了英美礦業(yè)這一個(gè)客戶，也失去進(jìn)入國際一流市場的機(jī)會(huì)。

　　考察對(duì)象二，沒有上述美資品牌的問題。但是，現(xiàn)場工人的安全意識(shí)差，在操作設(shè)備和搬運(yùn)時(shí)，一根橫梁從客戶頭上快速劃過……結(jié)果，就可想而知了。

　　5、工程建設(shè)及管理模式差異　　中國的總承包商一直很自豪，因?yàn)樽龅腅PC，然后以此輕視很多國外同行只敢做EPCM。

　　啥？什么是EPC？什么是EPCM？……請(qǐng)問度娘吧。

　　每次聽到這個(gè)，想笑又不好笑，畢竟說這些話的人都是行業(yè)資深工程師，多數(shù)也是筆者的師兄。這里，簡單的和大家講講國外的選煤工程項(xiàng)目為什么大多數(shù)是EPCM（印度除外）。

　　工程造價(jià)差異：中國的鋼材、水泥、人工都很便宜。這幾項(xiàng)的成本放到澳大利亞、美國甚至南非都不便宜。在中國一個(gè)500萬噸的動(dòng)力煤選煤廠，工藝簡單一點(diǎn)，外圍也簡單一點(diǎn)，造價(jià)大約1.5億元人民幣。放到澳大利亞，估計(jì)只夠設(shè)計(jì)費(fèi)。也許還有同仁會(huì)問，那么，主洗系統(tǒng)的核心設(shè)備價(jià)格差異不大嘛，因?yàn)橹袊玫煤芏嘁彩沁M(jìn)口設(shè)備。這個(gè)嘛，如果大家深入了解一下澳標(biāo)、美標(biāo)與國標(biāo)的差異，就會(huì)明白，就算是同品牌的設(shè)備，在中國用的成本，就是比在澳洲便宜。

　　因此，在澳洲和美國、甚至印度，一個(gè)選煤廠項(xiàng)目動(dòng)輒過億美元。而且技術(shù)要求都非常苛刻，工程公司一般是不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)的。所以，大家賺點(diǎn)設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理費(fèi)就好。其他事情，還是交給其他供應(yīng)商自己協(xié)調(diào)吧。

　　也許看到這里，又有中國工程公司不服了，過億美元不算大，國內(nèi)也做過一個(gè)選煤廠就接近20億人民幣造價(jià)的項(xiàng)目。拜托，這是在中國！出去試試？別的不說，就說最簡單的招標(biāo)文件吧，中國的總承包招標(biāo)文件200頁到頭了吧？國外的主招標(biāo)書都是1000頁左右的；中標(biāo)后，每一臺(tái)設(shè)備，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求等都有單獨(dú)的文件（視情況，一般子文件也是每個(gè)100頁起）。先問問自己能不能搞定這些文件吧；都不用提項(xiàng)目執(zhí)行的事情。

　　對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值認(rèn)可的差異：這其實(shí)才是國外工程公司不樂意做EPC的最主要原因。國內(nèi)現(xiàn)在的選煤廠設(shè)計(jì)還能有錢賺么？是不是可研和初步設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)已經(jīng)處于血拼？就連施工圖也是低價(jià)？是不是經(jīng)常聽到噸煤0.6元設(shè)計(jì)費(fèi)全包的合同（還有更低的）？噸煤0.6元？一個(gè)300萬噸的中型選煤廠，才180萬人民幣設(shè)計(jì)費(fèi)。那么多工程師半年左右的工作量啊。我去，大家夜以繼日埋頭畫圖，不畫圖時(shí)也在煤礦現(xiàn)場啃著帶煤灰的埋頭，就為了0.6元/噸煤的設(shè)計(jì)費(fèi)？

　　設(shè)計(jì)是工程項(xiàng)目的核心，好的設(shè)計(jì)，才能真正創(chuàng)造有價(jià)值的項(xiàng)目。市場環(huán)境越來越糟，對(duì)工程師的壓榨就越多。

　　知道澳大利亞是什么情況么？可研報(bào)告就是200萬-500萬美元。全套工程設(shè)計(jì)鮮有少于1000萬美元的。價(jià)值差異在哪里？為什么要做灰頭土臉的EPC？說得難聽點(diǎn)，不就是包工頭嗎？

　　國外工程公司就算做EPC，也不是單純的EPC，而是BOT或BOM。相當(dāng)于是地產(chǎn)開發(fā)商的角色了。他們絕不會(huì)為了獲得了一個(gè)當(dāng)包工頭的機(jī)會(huì)，而降低設(shè)計(jì)工作的附加值。

　　6、金融模式——從零起步　　國內(nèi)選煤技術(shù)或項(xiàng)目建設(shè)完全沒有金融支持的業(yè)務(wù)模式。因此，中國暫時(shí)還沒有真正意義上的BOT/BOM，也沒有成熟的融資租賃為主要業(yè)務(wù)模式的選煤項(xiàng)目。7、發(fā)展方向　?。?）智能化[工業(yè)4.0]：利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為選煤廠插上智慧的翅膀，是下一個(gè)階段的重點(diǎn)發(fā)展方向。

　?。?）基于全生命周期的設(shè)計(jì)方法：工程設(shè)計(jì)要基于選煤廠的生命周期運(yùn)營管理的三維設(shè)計(jì)，是中國大多數(shù)工程技術(shù)公司需要提升的。

　?。?）金融介入：市場環(huán)境差，發(fā)展清潔用煤符合國家政策，又是大勢所趨；煤炭企業(yè)缺錢做選煤項(xiàng)目或選煤技改；后面，金融工具的介入是發(fā)展方向。