作為一家技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，瑞典制造企業(yè)山特維克一直深耕高端市場(chǎng)，并在這個(gè)領(lǐng)域鮮有對(duì)手。如今，當(dāng)高端市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)進(jìn)入平緩期時(shí)，這家有著150多年歷史的公司開(kāi)始瞄向中端市場(chǎng)。
　　山特維克大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)3月6日對(duì)筆者表示，山特維克未來(lái)將采用并購(gòu)、合資、引入新品牌三種方式在中國(guó)布局中端市場(chǎng)。“現(xiàn)在中端市場(chǎng)的銷售收入占比還很少，畢竟從品牌，到研發(fā)，到銷售，需要一定時(shí)間的積累。公司也正在尋找最合適的方式。”張志強(qiáng)說(shuō)。
　　由于看好中國(guó)能源領(lǐng)域的前景，例如核電、煤化工、深海鉆井，與不少外企開(kāi)始減少中國(guó)投資不同，山特維克實(shí)際上近年來(lái)一直在做“加法”。
　　布局中端
　　山特維克成立于1862年，主要業(yè)務(wù)涵蓋礦山設(shè)備、機(jī)械加工、材料科技、工程機(jī)械、創(chuàng)投五個(gè)領(lǐng)域。一直以來(lái)，山特維克以深耕高端市場(chǎng)聞名。該公司在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品均處于領(lǐng)先地位。但隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩，高端市場(chǎng)的發(fā)展也開(kāi)始進(jìn)入了平緩期。在中國(guó)，隨著核電、煤炭等行業(yè)陷入困境，山特維克在高端領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售也遇到了瓶頸。例如，近兩年，中國(guó)的煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌，這導(dǎo)致中國(guó)煤炭企業(yè)開(kāi)始陷入困境。
　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)顯示，2013年煤炭開(kāi)采和洗選業(yè)利潤(rùn)比上年減少1202.3億元，同比下降33.7%。煤炭行業(yè)進(jìn)入“冰期”也影響到了山特維克礦山設(shè)備、工程機(jī)械等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。張志強(qiáng)稱，山特維克在中國(guó)的五大業(yè)務(wù)部門去年除了礦山設(shè)備業(yè)務(wù)受煤炭行業(yè)影響銷售受到影響外，其他業(yè)務(wù)都達(dá)到了預(yù)期。
　　山特維克內(nèi)部人士稱，在中國(guó)，除了高端市場(chǎng)，還存在廣大的中小企業(yè)，它們買不起高端產(chǎn)品，但也希望能夠買到技術(shù)好的設(shè)備。
　　3月6日，隸屬于山特維克材料科技旗下的新研發(fā)中心落成。在山特維克材料科技總裁Petra　Einarsson看來(lái)，這個(gè)研發(fā)中心將會(huì)是了解中國(guó)市場(chǎng)的眼睛和耳朵。“將特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)共享全球研發(fā)成果。”Petra說(shuō)，山特維克之所以在鎮(zhèn)江建立研發(fā)中心，目的在于希望更加貼近市場(chǎng)，不僅涉足高端產(chǎn)品，也滿足客戶的中端需求。參與此次研發(fā)中心落成儀式的業(yè)內(nèi)人士稱，此次研發(fā)中心開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是山特維克開(kāi)始更加注重中端市場(chǎng)。
　　在進(jìn)入中端市場(chǎng)的方式上，山特維克一直在進(jìn)行嘗試，目前采取的是并購(gòu)、合資、引入新品牌三條腿并行的方式。
　　2011年10月，山特維克收購(gòu)上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備公司80%的股份以及業(yè)內(nèi)知名品牌“山寶”所有權(quán)。這是山特維克在中國(guó)的第一次重大收購(gòu)。山特維克欲將其打造成為“世界中端破碎篩分設(shè)備市場(chǎng)上最大的生產(chǎn)廠商。”同一年，山特維克與山東能源機(jī)械集團(tuán)共同投資2.4億元成立一家生產(chǎn)和銷售煤炭開(kāi)采設(shè)備的合資公司，雙方持股比例50：50。該公司名為中瑞礦山設(shè)備制造有限公司。2012年6月該公司正式投入運(yùn)營(yíng)。
　　在金屬切割刀具方面，山特維克旗下?lián)碛锌蓸?lè)滿、山高刀具、瓦爾特和Safety四個(gè)品牌。張志強(qiáng)介紹稱，未來(lái)山特維克還將引入多馬和Carboloy兩個(gè)中端品牌。
　　“這三種方式我們還都在嘗試，未來(lái)還會(huì)在中國(guó)尋求并購(gòu)合資的機(jī)會(huì)，會(huì)尋求最合適的方式進(jìn)軍中端市場(chǎng)。”張志強(qiáng)說(shuō)。
　　加大投資
　　2012年，山特維克年銷售額超過(guò)940億人民幣。其中，在中國(guó)的銷售額近70億人民幣。從業(yè)務(wù)分部看，山特維克礦山設(shè)備的銷售額約360億元；機(jī)械加工約273億元；材料科技約147億元；工程機(jī)械約93億元；創(chuàng)投約69億元。
　　據(jù)預(yù)計(jì)，2013年，山特維克的年銷售額約804億人民幣。相比較前一年減少約100億元。之所以出現(xiàn)放緩甚至下滑，系因山特維克所涵蓋的多個(gè)行業(yè)在過(guò)去的一兩年均陷入了困境。例如，2011年發(fā)生的日本福島核電站事故，導(dǎo)致此后的兩年全球的核電建設(shè)陷入停滯。其中也包括中國(guó)的核電站建設(shè)。
　　Petra告訴筆者，日本核電事故是沉重的打擊，但現(xiàn)在慢慢看到了一些積極的情況。如今，中國(guó)核電已經(jīng)開(kāi)始重啟，這讓山特維克看到了前景。
　　事實(shí)上，不僅在核電領(lǐng)域，中國(guó)的煤化工產(chǎn)業(yè)、深海油氣勘探業(yè)務(wù)領(lǐng)域的巨大投資均“倒逼”山特維克不得不在中國(guó)做“加法”，加大這些領(lǐng)域的先進(jìn)設(shè)備研發(fā)制造投資。
　　此外，中國(guó)政府正在力推國(guó)有企業(yè)混合所有制改革。未來(lái)將會(huì)有更多的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入到壟斷行業(yè)內(nèi)。“這在采購(gòu)方面可能會(huì)帶來(lái)一些變化，會(huì)更加市場(chǎng)化，效率也會(huì)更高，這或許會(huì)給山特維克帶來(lái)機(jī)會(huì)。”張志強(qiáng)說(shuō)。
　　不過(guò)，在張志強(qiáng)看來(lái)，混合所有制改革還需要一段時(shí)間，估計(jì)未來(lái)3-5年會(huì)有一些正向的變化。對(duì)于未來(lái)在中國(guó)的投資計(jì)劃，山特維克不愿意透露未來(lái)在中國(guó)的具體投資細(xì)節(jié)。但張志強(qiáng)坦稱，會(huì)加大投資力度。
　　張志強(qiáng)稱，未來(lái)除了繼續(xù)保持并擴(kuò)大在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額外，山特維克還寄望于降低成本、關(guān)注并購(gòu)重組機(jī)會(huì)以及通過(guò)進(jìn)入中端市場(chǎng)提高銷售等來(lái)拓展中國(guó)業(yè)務(wù)。
　　Petra希望，未來(lái)山特維克材料科技的業(yè)務(wù)50%能夠來(lái)自于能源產(chǎn)業(yè)。這或許有賴于該公司在中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)中端市場(chǎng)的“加法”。