2012年全球礦業(yè)陷入金融危機(jī)后的“震蕩期”，尤其是中國鋼鐵企業(yè)的大幅虧損和水泥企業(yè)的業(yè)績下滑，企業(yè)訂單無法兌現(xiàn)，更讓國內(nèi)外礦山裝備企業(yè)感受到了絲絲“寒意”。然而，在時(shí)近年關(guān)的11月底，在兩年一屆的亞洲最大規(guī)模工程和礦山設(shè)備展覽會(huì)bauma China的現(xiàn)場，全球頂級(jí)礦山破碎設(shè)備制造企業(yè)芬蘭美卓公司意外宣布了重磅消息：并購廣東韶瑞重工，與柳工成立合資公司。一石激起千層浪，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此眾說紛紜。帶著無數(shù)的疑問，本刊記者專程采訪了來自芬蘭總部的美卓礦山與建筑破碎和篩分業(yè)務(wù)線總裁Pekka Pohjoismaki先生，且聽他細(xì)說究竟。

記者：首先恭喜美卓并購和合資雙喜臨門。請問美卓這次為何選擇柳工作為合資的伙伴呢？合資之后美卓的銷售模式是否會(huì)發(fā)生變化？

　　Pekka Pohjoismaki先生：我們在選擇合資伙伴之前，對(duì)中國的工程建筑市場做了認(rèn)真調(diào)研。柳工是中國的頂級(jí)工程建筑設(shè)備制造商，不僅擁有非常好的品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量，最重要的是，他們擁有900多家國內(nèi)外分銷商，能夠很全面地覆蓋中國的市場，并開始逐步進(jìn)軍海外市場。

　　美卓無論是在建筑和礦山市場還是在建筑市場都處于全球領(lǐng)先地位，服務(wù)業(yè)務(wù)更占了全球銷售額的50%。美卓中國一直是美卓全球增長最快的市場，并在2011年成為美卓全球最大的市場之一；2012年美卓全球業(yè)務(wù)發(fā)展良好，較2011年有較高的增長率，利潤率也保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　事實(shí)上，不僅僅是我們選擇了柳工，柳工選擇了我們。我們彼此都非常愿意建立雙方的緊密合作。最近兩年，我們與柳工之間一直在不斷地進(jìn)行深入了解，雙方分別在中國和芬蘭多次召開討論會(huì)議，因此這次合作，就像是一樁婚姻，并不能單純的說是誰選擇誰，是雙方互利互信的結(jié)果。

　　我相信憑借美卓先進(jìn)的技術(shù)以及柳工優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，依托柳工強(qiáng)大的營銷渠道，一定可以在移動(dòng)破碎篩分市場取得成功！

　　記者：一直以來，美卓在中國建筑、礦山市場都是高端產(chǎn)品的領(lǐng)軍者，這次收購廣東韶瑞重工用意何在？未來有怎樣的預(yù)期？

　　Pekka Pohjoismaki先生：傳統(tǒng)上，美卓在高端市場有很高的市場占有率，不論是建筑還是礦山市場。而韶瑞重工在華南地區(qū)具有較廣的品牌知名度。通過此次并購，我們將在中國的破碎篩分中端市場也具有很強(qiáng)的競爭力，有更廣泛的產(chǎn)品可以提供給更廣泛的客戶。同時(shí)，韶瑞重工擁有的18家銷售服務(wù)中心以及韶關(guān)生產(chǎn)基地，與美卓在天津的生產(chǎn)工廠實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)，并且韶瑞重工仍以獨(dú)立的品牌進(jìn)行銷售。

　　我們一直與韶瑞重工探討如何共同改善產(chǎn)品組合和提高質(zhì)量，增大協(xié)同效應(yīng)。韶瑞重工的產(chǎn)品已經(jīng)在中端市場具有良好的銷售，而美卓作為一個(gè)全球性的品牌企業(yè)，在世界50多個(gè)國家都有設(shè)立了相關(guān)機(jī)構(gòu)，我們也希望通過幫助韶瑞重工提高他們的產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)目標(biāo)市場，獲得更高的收益。

　　記者：目前移動(dòng)破碎篩分設(shè)備在中國剛剛起步，美卓和柳工合資生產(chǎn)的設(shè)備與其他品牌的同類產(chǎn)品相比具有哪些競爭優(yōu)勢？您認(rèn)為未來移動(dòng)破碎篩分設(shè)備的發(fā)展趨勢是怎樣？

　　Pekka Pohjoismaki先生：首先，美卓是全球第一臺(tái)移動(dòng)破碎機(jī)的發(fā)明者，也是目前全球移動(dòng)式破碎設(shè)備的龍頭企業(yè)，現(xiàn)在累計(jì)向全世界提供了上萬臺(tái)的履帶式移動(dòng)破碎設(shè)備。1985年，我們就在斯堪的納維亞半島開始推廣移動(dòng)式破碎設(shè)備和理念，然后又將這樣的理念以及設(shè)備推廣到中歐以及美國，現(xiàn)在開始在中國進(jìn)行推廣。

　　中國的移動(dòng)破碎篩分市場才剛剛起步，國外很多企業(yè)已經(jīng)開始在中國銷售類似的設(shè)備，我們也相信移動(dòng)破碎篩分市場一定非常有潛力，因此我們需要在中國尋找合作伙伴來共同拓展這個(gè)市場。相信在不久的將來，我們的合資工廠可以為不同的客戶提供滿足其需求的移動(dòng)破碎篩分產(chǎn)品和解決方案。

　　今后的破碎篩分設(shè)備一定會(huì)朝著有利于環(huán)境保護(hù)的方向發(fā)展，最大程度地節(jié)約能源，盡可能保證最少粉塵、最低噪聲以及振動(dòng)等。美卓的移動(dòng)破碎篩分設(shè)備已經(jīng)在國內(nèi)多個(gè)建筑垃圾回收的項(xiàng)目服務(wù)，中國政府也越來越重視這一行業(yè)，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)在上個(gè)月正式成立，相信這一行業(yè)會(huì)產(chǎn)生更大的移動(dòng)破碎篩分市場需求。

　　記者：最近兩年，國外企業(yè)并購中國企業(yè)有很多案例，例如山特維克并購上海建設(shè)路橋等；而中國企業(yè)也走出去頻頻收購國外企業(yè)，例如三一并購普茨邁斯特等，您如何看待這種此消彼長的現(xiàn)象?

　　Pekka Pohjoismaki先生：并購本身是企業(yè)一項(xiàng)正常的業(yè)務(wù)，很多公司都通過并購業(yè)務(wù)來開拓市場。中國對(duì)于美卓是一個(gè)重要的市場，在造紙機(jī)械，自動(dòng)化業(yè)務(wù)線已經(jīng)有很成功的并購案例。如果從一些具體數(shù)據(jù)看，美卓甚至可以算是一家中國公司了，例如在中國的美卓員工已經(jīng)超過3 500人，占美卓全球員工數(shù)量10%以上。在這樣的市場，如何找到客戶以及更好的為客戶服務(wù)，我們認(rèn)為是最重要的。每個(gè)公司的發(fā)展都有很多方式，可以是通過自身生產(chǎn)和銷售的增長來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，也可以是尋找合適的合作伙伴或者收購。這主要取決于公司自身的策略以及如何實(shí)施這一策略，相信今后會(huì)有更多的公司聯(lián)合起來共同成長。

　　美卓是一家芬蘭公司，在1999年，是最早在中國成立破碎篩分工廠的外國公司，并在那里不斷實(shí)現(xiàn)更多型號(hào)的本土化生產(chǎn)。今天，美卓并購廣東韶瑞重工與柳工成立合資公司后，美卓在中國的業(yè)務(wù)具有更好的平臺(tái)和基礎(chǔ)，可以開發(fā)出更適合中國客戶的產(chǎn)品，能夠更好滿足中國市場需求。中國是全球最大的建筑市場，我們希望在不久的將來美卓及其合作伙伴會(huì)成為這個(gè)最大市場中一個(gè)非常強(qiáng)大的公司，對(duì)此我充滿信心！

進(jìn)軍礦業(yè)GE再掀并購熱潮——與GE礦業(yè)首席執(zhí)行官Geoff Knox一席談

□ 本刊記者  易 欣

　　動(dòng)蕩的后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，許多企業(yè)紛紛將目光聚集在礦業(yè)市場，進(jìn)一步導(dǎo)致了礦業(yè)領(lǐng)域競爭加劇。這樣的大環(huán)境下，擁有百年歷史的GE運(yùn)輸系統(tǒng)集團(tuán)（以下簡稱GE）繼2012年8月并購美國井工礦設(shè)備制造商Fairchild International后，再次出手于同年12月3日完成了對(duì)澳大利亞井工礦裝備及技術(shù)服務(wù)提供商Industrea的并購，這使得GE礦業(yè)的產(chǎn)品組合從露天擴(kuò)展到井工的同時(shí)，也吹響了GE全面進(jìn)軍礦業(yè)的號(hào)角。

　　面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境，GE礦業(yè)這支新軍將以怎樣的信心來面對(duì)這一局面？又將憑借何種優(yōu)勢來對(duì)抗競爭呢？帶著一系列問題，本刊記者采訪了GE礦業(yè)首席執(zhí)行官Geoff Knox先生。

　　記者：2012年9月GE成立了全球礦業(yè)事業(yè)部，請問GE為什么選擇這個(gè)時(shí)期來成立GE礦業(yè)？

　　Geoff先生：GE服務(wù)礦業(yè)已經(jīng)有超過55年的歷史，之前有輸配電等產(chǎn)品應(yīng)用于礦業(yè)領(lǐng)域，但并不是特別針對(duì)礦業(yè)全行業(yè)的。2012年8—12月，GE通過一系列并購整合成立了全球礦業(yè)事業(yè)部（以下簡稱GE礦業(yè)），我個(gè)人認(rèn)為有3點(diǎn)原因。首先，GE早在1963年就開始為大型露天礦用卡車提供電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，在這方面堪稱行業(yè)專家；第二，GE現(xiàn)有不同業(yè)務(wù)部門的一些產(chǎn)品可以直接應(yīng)用在礦業(yè)領(lǐng)域，并且通過對(duì)礦業(yè)真正有認(rèn)知的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，例如GE的電機(jī)產(chǎn)品在采礦破碎中就是一種將電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的應(yīng)用；最后，就是對(duì)時(shí)機(jī)的選擇，我們在最合適的時(shí)候完成了對(duì)美國井工礦設(shè)備制造商Fairchild International和澳大利亞井工礦裝備及技術(shù)服務(wù)提供商Industrea的并購，這為GE礦業(yè)的成立提供了最好的條件。

　　記者：GE礦業(yè)選擇并購Industrea的原因是什么？兩家公司整合后將對(duì)GE礦業(yè)有哪些影響？

　　Geoff先生：GE選擇Industrea最主要的原因就是產(chǎn)品、客戶關(guān)系和在中國的業(yè)務(wù)。此次并購豐富了GE礦業(yè)井工礦設(shè)備的產(chǎn)品線，能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴漠a(chǎn)品和服務(wù)。Industrea現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)客戶來說非常有價(jià)值，而GE現(xiàn)有的一些技術(shù)能夠運(yùn)用在這些產(chǎn)品上。例如，中國有很多礦用設(shè)備都是柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)的，柴油驅(qū)動(dòng)設(shè)備在井工礦中對(duì)環(huán)境的污染很嚴(yán)重。GE的InvertexTM電驅(qū)動(dòng)技術(shù)結(jié)合DurathonTM電池儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用于井工礦設(shè)備上，可以減少污染。所以GE在選擇并購業(yè)務(wù)時(shí)也考慮到Industrea原有的產(chǎn)品能否馬上利用GE現(xiàn)有的技術(shù)去改進(jìn)。另外，GE在全球主要采礦國家都有銷售團(tuán)隊(duì)，這也利于將Industrea的產(chǎn)品帶到更多的國家。因此，Industrea的并購對(duì)于GE來說是非常好的一次機(jī)會(huì)和機(jī)遇。

　　不難預(yù)見，未來10?20年礦業(yè)在全球的發(fā)展最快的應(yīng)該是亞洲，特別是澳大利亞和中國。選擇澳大利亞作為GE礦業(yè)的總部除了因?yàn)?span lang="EN-US">Industrea本部在澳大利亞之外，也有此原因。同時(shí)，GE特別看好擁有無限潛力的中國市場，GE Industrea在北京和石家莊均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并在石家莊擁有工廠從事設(shè)備制造。

　　記者：請您分析一下未來10年內(nèi)的中國礦業(yè)市場將為GE提供怎樣的機(jī)會(huì)？GE礦業(yè)在中國發(fā)展的突破點(diǎn)主要是哪方面？

　　Geoff先生：每個(gè)國家的快速發(fā)展都離不開能源。中國擁有世界一流的電網(wǎng)，而中國發(fā)電大部分是通過煤炭來實(shí)現(xiàn)的，中國的煤炭儲(chǔ)量也非常豐富。因此，在未來10年，煤對(duì)中國的能源行業(yè)仍是非常重要的。如果煤炭燃燒清潔度得以提升，煤炭將繼續(xù)在中國能源市場中占有重要地位，這對(duì)GE礦業(yè)來說是個(gè)非常好的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)我們也相信對(duì)于中國整個(gè)采礦行業(yè)的發(fā)展都會(huì)比較好。

　　創(chuàng)新技術(shù)將成為GE在中國發(fā)展的重要突破點(diǎn)。電氣化技術(shù)能夠?yàn)榫さV提供更清潔的工作環(huán)境，也使設(shè)備的能效更高、排放更低，正如GE的一款電池儲(chǔ)能產(chǎn)品DurathonTM從技術(shù)上來講就是一個(gè)突破。同時(shí)，清潔煤技術(shù)對(duì)于未來煤炭行業(yè)的發(fā)展也非常重要，GE也將參與到清潔煤技術(shù)的進(jìn)展中。另外，自動(dòng)化也是未來礦業(yè)發(fā)展的一大趨勢，自動(dòng)化技術(shù)可以使井工礦工作更安全、更創(chuàng)新，在整個(gè)煤炭行業(yè)的生產(chǎn)自動(dòng)化方面，GE在這方面也有很大的參與度。未來的礦業(yè)將是一個(gè)高效、清潔、低碳的生產(chǎn)模式，我們也相信每一代采礦人都會(huì)渴望最新的技術(shù)和更安全的工作環(huán)境。

　　記者：回顧GE服務(wù)中國礦業(yè)市場的這些年，公司遇到過哪些比較具有挑戰(zhàn)的問題？GE又是如何應(yīng)對(duì)的？

　　Geoff先生：不得不說，并購公司本身就是一個(gè)比較具有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目。首先我們要考慮GE本身是否有技術(shù)或銷售渠道將GE的價(jià)值帶進(jìn)被并購的公司，所以GE會(huì)特別關(guān)注被并購對(duì)象的市場運(yùn)作。另外，我們面臨的最大挑戰(zhàn)還是建立良好的客戶關(guān)系和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，包括如何通過一系列的產(chǎn)品為客戶帶來不斐的價(jià)值，同樣這也是決定GE在礦業(yè)領(lǐng)域發(fā)展成敗的重要因素，我相信我們有足夠的信心和決心應(yīng)對(duì)并解決這些問題。

　　從戰(zhàn)略角度來講，“本土化”應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的成功之道，在中國更是如此。GE在中國的服務(wù)力量已有一定基礎(chǔ)，但GE仍然會(huì)秉承“技術(shù)全球化，生產(chǎn)本土化”的核心理念，不斷加強(qiáng)建立本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。此外，GE擁有強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)。GE是全球最大的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商之一，對(duì)于航空客戶來說，發(fā)動(dòng)機(jī)的售后服務(wù)是非常重要的，例如遠(yuǎn)程診斷，當(dāng)飛機(jī)降落時(shí)，GE售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠第一時(shí)間去現(xiàn)場進(jìn)行維修、維護(hù)。還有機(jī)車的售后服務(wù)技術(shù)，GE在全球銷售了大概17 000臺(tái)機(jī)車，其中有10 000臺(tái)是GE提供售后服務(wù)的。我相信無論是飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)還是機(jī)車的售后服務(wù)技術(shù)，都可以應(yīng)用到GE礦業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)中，這也將是GE立足中國、服務(wù)全球的一種優(yōu)勢。

半個(gè)世紀(jì)以來，GE以重載機(jī)車、離線發(fā)電、水處理系統(tǒng)及工業(yè)解決方案支持著礦業(yè)生產(chǎn)。隨著全球?qū)δ茉春驮床牧闲枨蟮牟粩嘣黾樱驹谙蚴袌鎏峁┻@些資源時(shí)也面臨著越來越高的挑戰(zhàn)。在全球高速的基礎(chǔ)設(shè)施增長以及更高的自動(dòng)化水平、安全與環(huán)保要求等結(jié)構(gòu)性因素的推動(dòng)下，采礦設(shè)備在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為一個(gè)規(guī)模達(dá)610億美元的行業(yè)。GE礦業(yè)目前全球銷售約20億美元，計(jì)劃未來幾年將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展到50億美元。同時(shí)，GE看好中國和澳大利亞等快速增長市場，預(yù)計(jì)將保持兩位數(shù)的增長速度。GE礦業(yè)將在這些市場持續(xù)擴(kuò)大覆蓋范圍并加強(qiáng)實(shí)力。GE礦業(yè)也將進(jìn)一步專注于開發(fā)領(lǐng)先的技術(shù)，提供創(chuàng)新的解決方案，為客戶解決最棘手的礦業(yè)難題。

Geoff Knox先生于2012年8月被任命為GE礦業(yè)和GE運(yùn)輸澳大利亞和新西蘭的首席執(zhí)行官，主要負(fù)責(zé)GE礦業(yè)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展和戰(zhàn)略實(shí)施，以及GE運(yùn)輸在澳大利亞和新西蘭的所有業(yè)務(wù)。在此之前，Geoff先后擔(dān)任Hatch Associates執(zhí)行董事長、BHP Engineering總裁、BHP Project Management副總和Downer EDI公司首席執(zhí)行官和董事總經(jīng)理。在擁有西澳大學(xué)的土木工程學(xué)士學(xué)位的同時(shí)，Geoff也完成了密西根商學(xué)院的高層管理培訓(xùn)課程。Geoff的加盟，為GE帶來了在礦業(yè)、油氣和基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域超過35年的戰(zhàn)略思維以及近16年的總裁和首席執(zhí)行官的行政領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。