不做電子商務(wù)，未來(lái)將無(wú)商可務(wù)。
                    ------馬云

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
        現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，基本上每個(gè)企業(yè)都有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，都有自己的行業(yè)平臺(tái)，也都有專人在操作網(wǎng)絡(luò)這塊兒。
        相對(duì)來(lái)言，機(jī)械行業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤為艱難，畢竟機(jī)械行業(yè)有它的特殊性。就拿我們新鄉(xiāng)市振源機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司的例子來(lái)說(shuō)，我們公司主要是做大型振動(dòng)篩、甲帶給料機(jī)、分級(jí)式齒輥破碎機(jī)等礦用機(jī)械設(shè)備的，這種設(shè)備都是非標(biāo)設(shè)備，客戶采購(gòu)量大，從網(wǎng)上直接談成功比較困難。一般情況下都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況，前期進(jìn)行溝通，然后現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪，確定合理的技術(shù)方案之后才簽訂合同的。中間的環(huán)節(jié)也比較多，成交的周期及回款的周期也比較長(zhǎng)。我想其他機(jī)械行業(yè)的情況也差不多吧，所以好多機(jī)械行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊兒都是抱著將信將疑的態(tài)度在做。
        機(jī)械行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢，以下幾點(diǎn)起著重要的作用：
        一、企業(yè)管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度
        跟好多同行或者是機(jī)械行業(yè)的朋友交流，發(fā)現(xiàn)真正重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)管理者還是很少一部分，大家更重視的還是傳統(tǒng)行業(yè)，認(rèn)為只有跑，才會(huì)有業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)上根本不可能會(huì)出單子，有些企業(yè)管理者剛做了個(gè)網(wǎng)站，就想有效果，一段時(shí)間沒(méi)有效果后，就更加否認(rèn)了，認(rèn)為自己嘗試過(guò)了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)根本行不通，對(duì)這方面更不支持。所以說(shuō)，企業(yè)管理者是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搞好搞不好的關(guān)鍵。蘇州天地彩鋼就是一個(gè)很好的成功案例，有空大家可以關(guān)注一下。
        二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的專業(yè)人才
        成事在天，謀事在人。如何開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)來(lái)實(shí)施，怎么實(shí)施，這些都需要認(rèn)真的籌劃和思考，然后再加以實(shí)施。這些都需要專業(yè)的人才。而好多機(jī)械企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是一直半解，這樣肯定做不好。
        三、必須有正確的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法
        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做成功要經(jīng)歷三個(gè)階段：
         1、客戶找到我們；
         2、客戶對(duì)我們產(chǎn)生了下單子的感覺(jué)；
         3、如何把客戶的錢(qián)轉(zhuǎn)變成我們的錢(qián)。
        這三個(gè)階段，就是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，每一個(gè)過(guò)程都需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間、人力、精力。而不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)一兩個(gè)行業(yè)平臺(tái)，每天定時(shí)更新一下產(chǎn)品信息就可以解決的。從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站全站優(yōu)化、搜索引擎的登錄與推廣，到B2B平臺(tái)的利用、論壇和博客營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)和利用，再到專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，哪一步都需要認(rèn)真思考，仔細(xì)對(duì)待。所以必須要有一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)思路，然后根據(jù)思路，一步一步的細(xì)分。在實(shí)際操作過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候基本上大家都會(huì)犯錯(cuò)誤，我們能做到的就是盡量少犯錯(cuò)誤，堅(jiān)持下來(lái)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，成功的路就會(huì)越來(lái)越近。
         四、時(shí)間與金錢(qián)上的投入
         巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有網(wǎng)站，沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有推廣工具，任誰(shuí)也做不出大的業(yè)績(jī)來(lái)，企業(yè)依據(jù)根據(jù)自己企業(yè)的情況以及發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行合理的金錢(qián)投入。
         除了金錢(qián)上的投入，還需要時(shí)間的投入。好多朋友都反應(yīng)他們剛到公司沒(méi)有幾天老板就天天吵著他們要業(yè)績(jī)。一開(kāi)始就能出效果，我在阿里巴巴渠道商做銷(xiāo)售的時(shí)候是有發(fā)現(xiàn)這樣的成功案例，但聽(tīng)到的更多的是短期內(nèi)沒(méi)有啥效果。所以一開(kāi)始就要效果這種想法是不切實(shí)際的，有的時(shí)候經(jīng)過(guò)一段時(shí)間還沒(méi)有效果。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成果與時(shí)間的投入絕對(duì)是成正比的，只要你堅(jiān)持正確的方法，時(shí)間久了，效果慢慢就出來(lái)了。
       新鄉(xiāng)市振源機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司電子商務(wù)部供稿