B2B聯(lián)盟優(yōu)劣勢(shì)分析

        B2B目前在市場上打的火熱。有些聯(lián)盟甚至對(duì)外宣稱合作了近千家行業(yè)網(wǎng)站。
        針對(duì)振動(dòng)篩行業(yè)企業(yè)用戶來說，猛一聽起來只要交一次錢就可以在上千家行業(yè)網(wǎng)站同時(shí)展示，好像是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。但是仔細(xì)分析卻不盡然。
        首先聯(lián)盟行業(yè)網(wǎng)站雖然分類在大多數(shù)領(lǐng)域，但是多數(shù)網(wǎng)站質(zhì)量卻差的很遠(yuǎn)。有些甚至連自身信息都沒有完善好。更重要的是這些網(wǎng)站壓根就沒有給用戶一個(gè)直接的入口。以“中國香精網(wǎng)”為例，首先我們不看這個(gè)網(wǎng)站質(zhì)量和知名度如何，單就分析客戶如何找到自己需要的產(chǎn)品。

        以我們振動(dòng)機(jī)械行業(yè)為例。振動(dòng)篩產(chǎn)品多數(shù)應(yīng)用在化工、陶瓷、粉末冶金等等眾多領(lǐng)域，當(dāng)然香料、香精也有應(yīng)用。這時(shí)我們肯定認(rèn)為如果在這些網(wǎng)站能夠展示振動(dòng)篩產(chǎn)品，肯定對(duì)自己的產(chǎn)品銷售或品牌營銷有所作用。但是這些分布在各個(gè)終端應(yīng)用領(lǐng)域的用戶有誰會(huì)在自己的行業(yè)領(lǐng)域去搜索行業(yè)網(wǎng)站上根本沒有的設(shè)備“振動(dòng)篩”呢。就相當(dāng)于客戶跑香精市場去尋找振動(dòng)篩產(chǎn)品，跑到鋼材市場去搜索振動(dòng)篩廠家。這可能嗎？如果不提示或打廣告告知這里有賣振動(dòng)篩的，可能打死也沒有客戶愿意自己去跑到香精市場或鋼材市場費(fèi)盡心機(jī)的錄找振動(dòng)篩商家。
        如果說振動(dòng)設(shè)備廠家在這些終端領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站都能在首頁打廣告，或許效果能不錯(cuò)。必竟是各個(gè)領(lǐng)域用戶常去的地方，人家能看到你。但是這樣卻要花費(fèi)世大代價(jià)。還不如直接在百度做競價(jià)來的快。

        振動(dòng)機(jī)械是機(jī)械類一個(gè)很細(xì)分而又專業(yè)的領(lǐng)域，雖然其產(chǎn)品終端應(yīng)用領(lǐng)域面很廣（涉及煤炭、礦山、冶金、化工、陶瓷、食品加工、醫(yī)藥等等），但是我們的客戶群體卻是非常專業(yè)而有限的。我們不可能像一些大眾快速消費(fèi)品一樣到各個(gè)電視臺(tái)、報(bào)紙等各種媒體去打廣告。這樣只能是用大炮打蚊子，得不嘗失。

        我們所需要的營銷效果只能是“精”、“準(zhǔn)”。以最小的代價(jià)來換取最大化的效果。
只有不斷去分析用戶心理，想用戶之所想，來針對(duì)性的去做營銷，才能最大程度上提高產(chǎn)品營銷成效。