九州礦業(yè)破碎機(jī)、邢臺(tái)大沙河砂石骨料生產(chǎn)線、山東新汶礦盾構(gòu)機(jī)、山東鋼鐵燒結(jié)機(jī)、海螺集團(tuán)緬甸水泥堆取料機(jī)、新疆天池能源帶式輸送機(jī)……從今年6月22日北方重工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北方重工”）啟動(dòng)重整以來(lái)，一大批單筆合同超過(guò)5000萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目順利簽訂。與此同時(shí)，還建成了河北縱橫鋼鐵燒結(jié)機(jī)生產(chǎn)線、沈陽(yáng)“老虎沖”垃圾焚燒爐、印度孟買盾構(gòu)機(jī)、印尼古龍電廠堆取料機(jī)等一批重點(diǎn)項(xiàng)目。

簽訂新合同、履約重大項(xiàng)目，都傳遞著一個(gè)信息：以“裝備世界”為使命的老牌國(guó)有企業(yè)北方重工通過(guò)司法重整，正在脫胎換骨、浴火重生，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

建立嚴(yán)格的激勵(lì)約束機(jī)制

11月23日，集團(tuán)負(fù)責(zé)人在接受采訪中告訴記者，重整后的北方重工正在重振雄風(fēng)。以北方重工核心企業(yè)北重裝備公司為例，今年前九個(gè)月，企業(yè)銷售收入、新增訂貨、經(jīng)營(yíng)回款、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)四大指標(biāo)齊增長(zhǎng)，且增幅均超過(guò)20%，這在全國(guó)司法重整企業(yè)中是很少見(jiàn)的。

激發(fā)企業(yè)發(fā)展動(dòng)能來(lái)自于三項(xiàng)制度的改革，即“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，薪酬能多能少”。根據(jù)集團(tuán)的構(gòu)想，公司全體員工都要樹(shù)立起強(qiáng)烈的“盈利意識(shí)”。

以北重裝備公司為例，今年前三季度，公司建立起了一套嚴(yán)格的激勵(lì)約束機(jī)制，考核細(xì)分到月份、季度、半年、全年；原有的四大事業(yè)部重新開(kāi)展競(jìng)聘上崗，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，精干隊(duì)伍，在深化內(nèi)部改革的同時(shí)，用收入、利潤(rùn)、回款和新增訂單四項(xiàng)指標(biāo)來(lái)嚴(yán)格考核各級(jí)員工，員工每月的收入水平是績(jī)效考核的直接表現(xiàn)。

“我們的工資單充分體現(xiàn)了‘按勞分配、按績(jī)?nèi)〕?rsquo;，沒(méi)有水分?？?jī)效薪酬體制的改革讓北重裝備員工的收入分配出現(xiàn)了明顯變化。”北重裝備公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，改變企業(yè)發(fā)展的最終因素是人，能把人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性提高起來(lái)，創(chuàng)造出來(lái)，企業(yè)就有了發(fā)展的巨大空間。

樹(shù)立起“全員闖市場(chǎng)”的理念

“回報(bào)股東、造福員工、貢獻(xiàn)社會(huì)”，是北重裝備公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中拔得頭籌，就要敢于“瞪大眼睛狠抓管理”，對(duì)曾經(jīng)落后的內(nèi)部機(jī)制動(dòng)“刀子”。

如今，重整中的北方重工樹(shù)立了“全員闖市場(chǎng)”的新理念，從集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁到一線營(yíng)銷人員，都積極活躍在客戶身邊。在北重裝備公司人力資源部的統(tǒng)計(jì)中，今年前三季度，事業(yè)部總經(jīng)理三分之一的時(shí)間都在跑市場(chǎng)，營(yíng)銷副總出差時(shí)間更是達(dá)到了三分之二以上，營(yíng)銷人員則時(shí)刻將目光盯在了市場(chǎng)。

集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，長(zhǎng)期以來(lái)，以資源優(yōu)勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)的北方重工服務(wù)了國(guó)內(nèi)鋼鐵、煤炭、化工、冶金、環(huán)保、軌道交通、石油等多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品達(dá)500多個(gè)品種、7000多個(gè)規(guī)格。以前由于體制機(jī)制的落后，造成企業(yè)在市場(chǎng)表現(xiàn)不好，因此重組后的北方重工必須“改頭換面”重新面對(duì)市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。如今，司法重整中的北方重工，拿到的每一筆訂單都是來(lái)自充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

記者了解到，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響，北方重工對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)，建立完善了立體營(yíng)銷模式，動(dòng)態(tài)地將多維度的營(yíng)銷策略和資源進(jìn)行一元化的整合。未來(lái)，北方重工將從單純的設(shè)備制造商，轉(zhuǎn)變成為“產(chǎn)品+服務(wù)+咨詢+投融資”模式的大型成套工程裝備供應(yīng)商和大型工程項(xiàng)目綜合服務(wù)提供商。

構(gòu)建起新的技術(shù)體系

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的源頭活水。重整中的北方重工“苦練內(nèi)功”狠抓產(chǎn)品研發(fā)，不僅構(gòu)建起了新的技術(shù)體系，還按照專業(yè)化和公共共享原則，將北方重工技術(shù)體系確定為企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心（新產(chǎn)品研發(fā)、智能制造研發(fā)、技術(shù)綜合管理）和事業(yè)部技術(shù)層。目前，企業(yè)已經(jīng)建立了一支高效精干的研發(fā)隊(duì)伍，在891名工程技術(shù)人員中，擁有享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家9人，國(guó)家、省級(jí)優(yōu)秀技術(shù)專家29人，教授級(jí)高級(jí)工程師59人，高級(jí)工程師339人。北重裝備公司負(fù)責(zé)人坦言，改革永遠(yuǎn)在路上，公司將用發(fā)展的眼光不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展。

春風(fēng)化雨潤(rùn)心田，以人為本贏人心。“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不斷、隊(duì)伍不亂，從四方面實(shí)現(xiàn)突破：消除歷史包袱、引入戰(zhàn)略投資、改革體制機(jī)制、實(shí)現(xiàn)涅槃重生。”集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示。曾經(jīng)陷入困境的北方重工經(jīng)過(guò)一系列的嬗變后正在走向柳暗花明，在“大干一百天、決戰(zhàn)四季度”的號(hào)角聲中，開(kāi)始了新一輪競(jìng)跑！